西咸新区茯茶镇文化产业集团有限公司总经理,李著先生核心观点:坚持文化传承与项目开发相结合,形成文化产业与旅游产业资源共享、共同提升良性发展格局。通过进行资源整合、创意策划、有效包装,精心策划了茯茶文化体验中心、茯茶文化商业街、茯茶主题温泉酒店、茯茶民俗风情客栈等项目,覆盖“茶体验、茶休闲、茶旅游”的全产业链的服务,形成了集休闲娱乐、商务谈判、旅游度假为一体的茯茶文化综合体,让游客在浓浓的茯茶文化氛围中喜欢上茯茶、爱上茯茶,感受到茯茶文化的独特魅力,最终成为茯茶的忠实消费者。
云南普洱茶集团副总裁,张永福先生核心观点:中国茶叶处在职业化程度相对偏低,普洱茶产业处于竞争和初级阶段,整个行业里面同质化现象非常突出,包括营销手段、渠道模块。普洱茶集团量身订作了三个符合企业健康发展的顶层设计,一是利润分享暨股权激励,将“核心渠道商家、核心管理团队”的事业发展及利益回报同公司的发展、经营效益紧密地结合在一起,形成了共创与共享的事业共同体。二是职业化团队打造,打造了一支具有大局意识的职业化学习型团队,为企业的健康发展提供保障和支持。三是社区商务模式建立-依托团队创新性构建了“基于互联网思维的社区商务方式”运营模式,持续不断地为消费者提供专业化服务,传递健康的茶文化信息,培养和巩固广泛的消费群体,形成了从产品到消费体验的“营销价值链一体化商业模式”。
陕西鹏翔茶叶有限公司董事长,段成鹏先生核心观点:营销是一个战略问题。我们首先开发新的消费群体,针对新的消费群体开放新产品。第二,开发互联网新渠道。第三,吸引新资本进入茶行业,借力资本的力量,推动产业发展。第四,利用区位优势,把旅游和茶文化融合,增加销售新增长点,提升企业整体实力。第五,产商一体化,通过股份合作,捆绑产商利益,同时入股渠道商,经销商、大渠道小融资,让产商更紧密。
全国茶馆评审委员会专家,李晓学先生核心观点:星级茶馆是名优茶销售的窗口,目前一线品牌茶产品的铺货率和销售额低。矛盾集中在进货数量少、进货价格高、包装适用性。为了解决以上矛盾,搭建星级茶馆与一线茶叶品牌的合作共赢渠道,实现强强联合。一制定产品共享机制,产品共享机制可以大幅度提高共享产品的采购数量。二制定了产品发展战略。每个联盟成员都需要注册一个以上的产品商标,并将商标用于共享产品,通过商标保护,可以获得共享产品的定价权。三制定了共享产品的定制战略,与一线品牌茶叶生产企业高级私人定制产品,选择适合的产品。茶馆联盟和私人定制,是茶叶经营与销售的新渠道,也是星级茶馆与一线品牌强强联合的并实现互利共赢的好办法。
郑州瓦库茶楼总经理,潘松安先生核心观点:瓦库是一个喝茶的地方。它有五大功能,一是瓦库是一个喝茶的地方,第二针对两个群,大众小众,服务大众所需,满足小众所求。三种需要,生理、心理、精神。布局四方,定点省会。五大产品,环境、茶、餐、服务、文化艺术品。茶是我们的理念,喝健康茶,健康喝茶,喝健康茶。瓦库创新在于设计、多元化经营、尊重客户,重视体验分享。
西北茶城董事长,方超先生核心观点:文化为魂行天下,茶城是一个载体。茶城经营首先要清晰定位,准确定位自己的茶城是分为哪一种,综合性、单一性还是格调性的,建立围绕客户群体提供系统化的服务。第二摒弃传统观念,以服务依托解放每一个商务的天性为主导,变革服务。第三是品牌的结构,西北茶城之所以有餐饮、娱乐、茶叶结合在一起,利用好的载体引导年轻人接触茶、喜欢茶。龙头引领、大品牌引领,培养自身茶城的品牌客户。用新思维思考新型科技和商业体和茶怎么融合,我已经成功的将VR和无人机嫁接,9月末袁家村试飞,我现在戴上VR,看茶农怎么采茶,接下来会做到有触感、香气,新型商业体是一种体现的新思路,不仅仅喝茶、玩茶、感受茶。
51易货网副总经理,王博先生核心观点:信息是不对称产生了库存,互联网第一特性就是信息共享,它可以帮我们找到需要货物的人。利用互联网解决产能过剩,易货网就是通过无现金的货物交换达到库存的合理化运用。现在年轻人追求快节奏,冲杯咖啡很快,泡杯茶很难。所以我们首先要培养用户才有我们的未来。