2、打通媒体与商业的边界

一般来说，擅长做媒体的，未必做得好商业，反之亦然。中国普洱茶网靠门户网站起家，而门户网站显然是做媒体的，但其商业化运作却非常成功。其打通了媒体与商业的边界，让二者融合发展，从而能为合作茶企提供从内容梳理、展示与推广到产品销售之完整服务。

其是分三步走的：

第一步，集中精力收集行业各种资讯，打造内容最全、分门别类最合理的门户网站，并利用强大的互联网技术优势，进行搜索引擎优化，让用户能非常方便地搜索到中国普洱茶网所展示的资讯，并形成使用依赖。中国普洱茶网将内容与推广做到极致，故其在短短一年多的时间内成为行业流量最大的网站。这巨大的流量怎么转化为销量，其找到的利器就是在网站上进行产品报价（批发价与零售价）与招商，许多人就是看了报价与招商内容，通过向网站工作人员进行咨询而产生购买行为，或者成为其合作茶企的经销商。

中国普洱茶网展示了海量的产品报价信息，这对有需求的客户而言是个省心的大利好，因为其一登录网站可以方便地找到其想要的茶品，而且相关信息完整，还有上千款茶品可供对比选择，而不用像以前一样到一个个经销商或者厂家那里去了解零散的产品信息。将碎片化的市场需求信息进行打包处理，这就是中国普洱网的盈利之道。

第二步，构建厂商一体化的信息服务平台，并打造云茶B2C独立商城——茶窝网。这标志着中国普洱茶网告别草根打法，正式布局专业大平台战略，通过牵手行业十余家一二线品牌，及一些特色品牌，建立强大的信息与产品供应链，并对这些企业的信息与产品进行分门别类处理，装进“数据大超市”里，供用户挑选其需要的信息与产品。其厂商一体化的信息服务平台模式，是一种基于用户需求的信息解决方案，根据用户的实际需求来构建“用户与企业及商家沟通的桥梁”。沟通桥梁的核心体系就是“数据大超市”。传统的商业模式，顾客（用户）到沃尔玛、家乐福等大超市买厂家、商家供应的各种经过分门别类整理的商品，同理，数据大超市也是同样的一种模式，只不过其换成了信息社会的玩法而已。

第三步，将PC时代厂商一体化的信息服务平台转型升级为移动互联时代的信息服务平台，并放开系统，打造行业基础信息分享平台，邀请更多的人才及机构来合作，打造中国茶业信息共享经济。

三、中期茶的崛起

1、中期茶为什么现在这么火，是因为两个原因：

首先是，市场需要在老茶与新茶之间找个陈化的过渡期。2003以来，普洱茶界形成了老茶与新茶两个截然不同的市场，前者属于不可复制的稀缺性资源，日益向极少数人享用的奢侈品市场挺进，而且水太深，真伪难辨，被忽悠的系数高，即便兜里有几个银子的许多也不愿意当冤大头。于是没有老茶资源的茶商转而去追求新茶，厂家也以推新茶为荣，鼓励商家卖新茶，吸引投资客收藏新茶，于是新茶交易成为了行业最主流的交易模式，其规模远比老茶市场为大。但普洱茶毕竟具有越陈越香这一核心属性，随着2003年到2009年之间生产的大量新茶，逐渐变成陈期5到10余年的茶，也就是十年左右的茶，从而在老茶与新茶之间出现了一个时间的空档。按照传统的说法，三四年之内的茶归为新茶，老茶是指陈期二三十年以上的茶，而十年左右的茶有明显的转化，但还不够成熟，归入新茶与老茶都不合适。这样到了2008年，茶界一些有识之士就对十年左右的茶进行命名，从而出现了“中生代普洱茶”与“中期茶”的不同叫法。

其次是，2003年到2009年仓储的茶叶要大规模上市交易的需要。这标志着行业主流交易模式的重大变迁。在2003年之前，普洱茶生产出来，云南的厂家留一些库存，大量的茶叶是存放在香港专业茶商的仓库里，摆放三四年再大量上市交易，也就是说新茶卖一部分，以卖三四年的年份茶为主。这种交易模式的形成是因为，香港人喜欢喝陈茶，新茶卖不起价，普洱茶要摆个三四年才值钱。2003年以后，由于年份茶资源掌握在港台人手里，以广东与云南为代表的普洱茶新势力，就去追捧新茶，开启了新茶收藏市场热。投资新茶的热潮有两拨：第一拨是2003年到2007年的大盘时代，只要是普洱茶都不愁卖；第二拨是2009年到2014年的小盘时代，也就是投资古树茶、品牌茶的热潮。到了2014年，随着古树茶、品牌茶价格冲高回落，中期茶在迅速崛起，这意味着行业主流交易模式告别了为期十年的新茶投资热，转向了新茶与年份茶交易并重的全新格局。

为什么是并重，这是因为2009年以来行业进入了专业化、精细化、中高端化、个性化的发展时期，尤其是山头茶市场的出现，标志着当年做出来的新茶就可以非常好喝，现在许多消费者是新茶与年份茶换着喝，感受不同山头新韵与老韵的丰富变化。这样一来，厂家与商家一方面大力推新茶，另一方注重仓储建设，构建中期茶乃至老茶交易平台。

2、中期茶价值投资故事

普洱茶行业从2003年兴起，通过十余年发展早就过了拼规模与数量的阶段，因此做中期茶投资，怎样建仓非常关键。国艳茶厂自2004年成立起，每年都在收储原料与成品构建自己的仓储体系，通过十余年如一日的专业建仓，才拥有笑傲中期茶江湖的千吨优质库存，才能提出建立在技术派厂家专业藏茶基础上的“云南中期茶”体系。

国艳茶厂无疑是“云南中期茶”价值投资方面的一个范本，其十余年的建大仓经验可以给处于品质时代的普洱茶行业带来一些启示。

国艳建厂于2004年，其赶上了普洱茶第一拨财富浪潮。在2003年到2007年上半年，茶叶不愁卖，甚至不够卖，厂家留的库存不多。而国艳茶厂秉承了勐海茶厂的优良传统，在走大货的同时，每年都会留一部分优质毛茶与成品。2007年是普洱茶最疯狂的一年，也是崩盘的一年，这一年国艳茶厂由于出身勐海系的荣光，董事长是原勐海茶厂技术副厂长，成为市场追逐的一个焦点，客户纷纷前来要货，国艳也因此创造了销售奇迹。而且其没被市场套牢，全身而退。其原因在于，国艳茶厂对于投资泡沫严重警惕。

2007年下半年一直到2011年之前，都是市场的严冬，或者市场不算景气的时候，但就在市场最难做的时候国艳茶厂主动出击，2008年到2009年其在布朗山与勐宋一带收了四百吨古树茶与其他优质毛茶，可谓大手笔抄了古茶山的底。这两年也是国艳茶厂最难熬的时候，因为在生产基地与原料仓储等方面主动出击，导致公司的资金链异常吃紧，但董国艳与周昆这两位国艳茶厂的领军人物深信普洱茶的未来，其认为茶价掉得太厉害，有些毛茶价格回落到2002年的水平，也就是说价格远远跌破了价值，现在建大仓储，将来肯定会稳赚不赔。熬过两年多，2010年价格起来一些，到了2011年古树茶价格快速上涨，市场交易重趋活跃。这样一来，其继2006至2007年疯狂的普洱茶之后，又抓住了古树茶热之巨大商机，踩到了行业发展的机会节点上。

2014年下半年，新茶价格冲高回落，以古树茶、大厂茶为代表的新茶市场不好走，国艳茶厂正在深度调整战略，主动迎合与引领行业的最新发展趋势，布局未来十年的市场。国艳茶厂通过深入研究市场，其认为行业的主流交易模式已经变迁，由盲目炒作新茶回归到尊重普洱茶的越陈越香传统，在未来十年普洱市场拼的是仓储优势，2014年迅速崛起的中期茶市场其实宣告了这一全新时代的到来。以后，当年生产出来的新茶会卖一部分，更多的是放在厂家仓库，或者战略合作伙伴的仓库里，摆放八到十年左右，也就是进入中期茶阶段才大规模开仓放粮，进入市场销售。由此，国艳茶厂于2015年吹响了打造仓储品牌的号角，重金建设仓储基地，并提出了“云南中期茶”的全新概念，打造中期茶的体验基地，用“以老带新”的模式引领市场健康发展。

不炒作，不忽悠，注重品质与长远发展，一次次的及时转身布局未来数年乃至十年的市场，让国艳茶厂成为市场稳健派的一个代表，演绎了一出出商业传奇，不但让跟随多年的老客户远离炒作带来的困扰，长期稳定地赚钱，而且也为新客户打开了“云南中期茶”这扇门，告别新茶的同质化竞争，去主动拥抱优质仓储品牌带来的未来十年商机！