茶叶品牌最初命名时，也要当作一个“容器”，不仅是一个很容易容纳创始人“理念和梦想”的容器，而且还要能够随着品牌的发展，不断承载新加入进来的“理念和梦想”。

例如，茶叶界很多关于“香”的品牌名称，这个“香”，那个“香”，一个“香”接着一个“香”，虽然可以拿来装一些“理念和梦想”之类的文化，但总显得“很难”，外人理解起来甚至会觉得“牵强附会”。这类名称暂时就不列举了，具体原因你懂的。

巧妙“造词”的四个关键

品牌命名就是要寻找对品牌成长有利的“信息包”，然后巧妙地“造词”。

这个“词”不仅要彰显自己的优势，还要便于消费者在第一时间识别、理解自己的优势。

关键一，“造词”要与时俱进，适应时代的要求。

一个时代有一个时代的喜好。现在为一个品牌取名，你估计不会为一个包子取名“狗不理”，因为时代变了，要降低各种各样的成本，我们对品牌命名就必须有新的要求。

例如，上个世纪，服装品牌取个名字叫“雅戈尔”，“青春”一词的英文直译，你看到就觉得洋气，产生了很多联想，就像“皮尔卡丹”“阿迪达斯”“桑塔纳”“维多利亚的秘密”等等，但是，现在你怎么想？

再如，有两个服装品牌叫“无用”“例外”，不仅品牌名称有个性，而且走红了，因为第一夫人的青睐！换作三十年前，你会为服装品牌取名“无用”“例外”吗？

多数人不会！因为，那个时代流行的元素是“洋气”，哪怕是表面上的“洋气”。今天也有一大批人“崇洋媚外”，但是表现形式不一样了，单单靠一个洋名称很难“镇住”人，必须有系统的支撑才行！

这就是时代的差别！品牌名称要符合当下消费者的审美标准，也就是要适应消费者的当下需求。

关键二，搞清楚自己的特色和定位，寻找适合的“字词”。

根据品牌定位，造出来的品牌名称，可以直接占领制高点，并且最好是根据品牌的要求，尽力占领最高点！

例如，“媛首”是元首的谐音，看到“媛首珍珠”就会想到“元首珍珠”，与国家元首、政府元首挂钩，直接彰显媛首珍珠的高端形象。

这个过程中，你不需要解释，不需要引导，你要表达的特色，消费者马上就知道，这个在时间成本、经济成本上都很低。

这正是很多品牌没做到的，所以，我有时会非常残酷地告诉一些老板真相，“你的品牌必须换”，但是很多老板受不了！

也许是感情上的，也许是别的原因，不管怎样，不换必然错！以后必然会付出更大的代价！这是眼光和判断力的问题。

关键三，站得足够高，立足长远做出分析和判断，为品牌抢占先机。

例如，“媛首”之“媛”，大家都会想到名人，家喻户晓的名人，而且恰恰和国家元首紧密相关，所以，我们更能感觉到品牌的档次，而“媛首”的定位正是高端珍珠品牌，100%温和。

这个过程中，你不需要解释，不需要引导，你要表达的产品特色，消费者马上就知道，这样的新词在品牌推广过程中，时间成本、经济成本等等都很低。

“媛首”这个品牌名称是我们在2006年为客户创造的！请注意是2006年，而不是2016年。当时，我们不仅对“媛”字本身做了系统分析，而且将相关联的人物做了分析，更重要的是，我们做了一些预测，这依靠的是眼光和判断力。

事实上，不仅品牌命名需要眼光和判断力，品牌传播也需要眼光和判断力，才能创造经典，只会吹牛、瞎掰掰，不可能创造经典。

什么叫经典？时间验证的才叫经典，就像“媛首”品牌的命名，就是一个非常经典的品牌命名，因为，时间一直在不断地告诉你品牌的内涵，以及品牌效益、品牌传播成本等等。

关键四，“造”了“词”之后，还要“洗词”，即洗去之前的含义，巧妙的赋予新的含义，让“词”重新“生长出”新的内涵。

例如，“狗不理”不再是贬义，而是一种有趣的、可爱的称呼，令人愉悦。

再如，“褚橙”这个品牌名称是在“褚时健”和“橙子”两个词的基础上，逐步造“造”出来的词。过程大概是这样的，褚时健老人种的橙子，叫的时间长了、次数多了，也就是渐渐省略了中间的文字，成了“褚橙”，于是“褚橙”这个词也就自然而然的生出来了，品牌的人格化特征随之跃然纸上，让人感觉很亲切，若是了解背后的故事，更会增加一会敬重。

又如，“小米”以前是粮食的一种，从前提到“小米”就会想起“小米加步枪”，现在呢？“小米”已经是一个非常知名的品牌，我们想到很多产品！从手机、手环、路由器到空气净化器，还有充电宝、电视机等等，你能想到的很多产品小米都有，甚至是装修服务。

延伸：成功品牌必有“战词体系”

造出来的词，除了品牌名称，也可以是品牌传播事件的名称，还可以是沟通过程中的造词，例如吃家具、白茶娶妃、潘安卖茶、绵羊革命、珠钻之争等等。

古今中外的成功品牌，不仅要创造品牌名称这个词语，还要制造传播事件的词语，更重要的是，品牌要有自己的一套“词语体系”。

请注意，品牌要有自己的一套“词语体系”！自己的，不是别人的！

为什么？

因为话语的背后是思维方式，没有“词语体系”的品牌，不可能有自己的思维方式，更多的是人云亦云、随波逐流，很难建立自己的特色。

例如，很多品牌不会独立思考，一切都是抄袭别人的，很多行业都有。

今天这样抄袭，明天那样抄袭，销售员这样抄袭，老板这样抄袭，结果是大家一起抄袭，抄来抄去，一塌糊涂。

可以说，很多品牌没有竞争力，销售力平平，持续不了，就是“词语体系”混乱，没有创造与产品匹配的“词语体系”，也没有及时更新、持续丰富自己的“词语体系”。

这个问题之前是无所谓，原因主要有两个。

一个是信息没有现在这么发达，手机一搜索就都出来了；另一个是，从前搞定几个人，维系几个大客户，就不愁业绩了，现在需要搞定很多人，并且是要光明正大的搞定很多人，许多小动作都不能用了，这是互联网催生的时代变化。

还有一点很重要，对于单次消费金额小的商品，也要密切注意建立“词语体系”。很显然，经济低迷期，竞争加剧了，消费者买东西越来越谨慎，品牌营销更需要精细化的“词语体系”，以及精细化的“词语管理”。

当然，无论怎样，品牌的大前提都必须根据自己的特色，系统建立自己的“词语体系”。若是这个“词语体系”有足够的战斗力，那就可以称之为“战词系统”。

“战词体系”成功建立了，也就顺势有了品牌自己的“话语体系”，说话的思路一定会越来越清晰。

久而久之，大家说话也好，做各种形式的宣传也好，都有了非常明确的标准，品牌沟通的成本越来越低，销售自然就会越来越顺畅，品牌力越来越强，这是品牌生存发展和转型的重要根基。

重申一下，这是个非常基本的问题，只可惜很多企业并没有去做。

当然，这个“词语体系”，不需要做得100%精准，也没有办法做到100%精准，必须不断地变化，因为品牌营销是一门实践，必须在实践中不断验证，尽力多用“脑子”，不断地微调，再加上合适的“票子”，才能结出品牌这个“果子”！

所以，这套“战词体系”都必须结合企业的各个层面，在实践中用好，不断地调整，用出好结果，才算是有用的，否则就是瞎子点灯白费蜡。

不光是企业，个人也要注意自己的“词语体系”。

对于个人来说，词语是来自内心的，要做个有心人，只要内心改变了，对外在事物的感觉改变了，用词也会跟着改变。

例如，当你在孩子面前发怒的时候，你要想想你发怒的根本原因是什么，到底是什么原因造成你发怒的！

这个与面对顾客的道理是一样的。看到背后的原因，真正想通了，感觉改变了，你的怒气就会减少大变。换个位置也是一样的，即，你让顾客明白一些原因之后，顾客也会反过来理解你的。(作者：谢付亮，品牌实战权威导师，远卓品牌策划公司首席顾问。，资料来源：点茶成金微信公众号）