而宫明则是一个纯电商销售茶叶品牌，产品主打“老茶头”系列，600g、1995年的易武古树老茶头售价398元，为双十一爆款，而2006年老班章古树熟茶1000g茶砖双十一疯抢价690元。

看来这个在淘宝创立3年的“宫明”已经接替了去年的“石雨益昌号”和“川宇”成为2017年新异数。

从整体榜单看来，还是线上线下茶叶品牌已经在电商领域扎根，其中传统茶企更加稳固，纯粹的电商品牌在茶叶品类中不再吃香。 三、产品热销榜：熟茶夺冠，绿茶位列二三

传统品牌牢握电商渠道，普洱茶趋于品饮化大众化

普洱茶中熟茶突出，普洱茶更加品饮化大众化，双十一所在的秋冬时节给熟茶更大的机会。另外，绿茶居然会在秋冬成为热点。

从2017年与2016年的产品热销榜对比中可以发现，消费者的关注度已经从玫瑰花、柠檬干片、大麦茶等这些非茶之茶的产品中跳出，更多转为化西湖龙井、茉莉花茶、金骏眉、正山小种等真正的茶叶产品中。

并且，2017年新的产品热销榜中可以看出，消费者对传统品牌的优质高端茶更加青睐，消费者呈现出“更加懂茶”的趋势。

实体店拉动电商的销售模式正在持续发力，并且在今年成绩优异。可以说，在电商端口购物的消费者开始了解茶、接触茶、喝茶并购买，与此同时，以往喝茶的人群也开始学会在电商购物，参与双十一的狂欢。

可以说，这些传统品牌早与3年前不同，改头换貌，牢牢抓住电商销售的脉络，就算是单价比纯电商品牌高出许多，但仍然足以征服消费者。

对今年榜单编辑有些惊讶的是，产品热销榜冠军从乌龙茶铁观音品类变为了普洱熟茶，普洱生茶无一上榜，在普洱茶的关注度最高并且上升率也最高的情况下，看来熟茶相较生茶，在电商消费者心中占据了绝对优势。

在今年的产品热销榜中还存在一个“有趣”的热点，绿茶在前十榜单中占四席，我们以为这只是线上的消费异端。但同样在线下，也有资深茶友表示今年在10月份寻购明前、雨前龙井的茶友不在少数。

值得注意的是，近年来拉动圈内流量的小青柑，并未在任何榜单上出现。去年热度选手三只松鼠也名落孙山。

四、青年人群成线上茶叶购买主体

北上广地区买家数占比高，客单价高于均价

参与淘宝双十一的人群主要集中在18~30岁的青年群体，总体占比39.91%，可以说线上购买茶叶一半的消费者都在这个年龄阶段。

其中公司职员占所有行业比为48.68%，值得关注的人群还有学生队伍，占整体比例的12.71%，看来90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体，所以新的销售模式，比如简洁有趣的包装、简明直接的销售术语、小袋形式的销售都已经成为茶企销售模式新的追逐点。

而在消费地区方面，广东省占到了全国的十分之一，而且客单价也以256.15元成为第一，高出平均客单价41元。而内陆城市湖北省的客单价也达到了227.62元。

五、天猫淘宝店成卖家最大主体

大量新生店进入茶业，占比50%，支付笔数本类目内占比不到1%

在茶叶淘宝店中，天猫店的占比很低，只有3.52%，但支付笔数本类目内占比77.79%，几乎可以说是所有的成交都是通过天猫店完成。

而只有几颗星级别的淘宝店，一般为新注册的淘宝店及成交量低的淘宝店，他们在整体淘宝茶叶销售店中占比达到了50.48%，但支付笔数本类目内占比仅有0.46%。

看来还是天猫店的吸引力更大，茶叶和其他商品在消费者心中一样，我们更愿意选择信誉度高并且有线下店的天猫旗舰店进行购买。

第一，可以保证真正的降价销售，可与实体店做对比；

第二，可以了解实物如何，线下试饮之后再购买更加保险；

第三，品牌影响力永远能够激发消费者的购买欲，全茶类前十的品牌的知名度基本上都不在话下。

结束语：

事实上，通过双十一数据分析，我们能窥见的只是茶类在电商某一阶段的呈现，不足以代表整个市场的全部。但可以肯定的是，要想在电商红海战役里博出位，绝不是单单凭借高明的营销策略就行的。

只有当产品内核、品牌影响力与消费者认可度达到同一高度时，才能保证其自身地位的牢固。值得欣慰的是，今年双十一，为我们呈现出茶叶销售端与消费端同步行进的良性态势。（撰文：胖紫、黑侠，制图：Perfect.L，资料来源 ：茶语网）