第二阶段，以事理为标尺

后来，有一些人，可能是朋友，也可能经亲友介绍认识，大家要做同样的事情，就结合在一起，形成了一个社群，比如说，一些早期的同学群，大家在一起共同学习，就是类似的社群。至于现在的微信同学群，尤其是分别多年的同学群，则多半是第三种了，下面再说。

第三阶段，以心理为标尺

出于心理上的认同，比如爱好诗歌或某一类电影，这样也很容易形成社群，就像上一段谈论的微信同学群，多半是出于心理而结合的社群，大家有着共同的回忆。

再次，看看茶业的社群营销的做法

上述社群的三个阶段，从来不是孤立的，只是某一阶段以某个元素为主，或者是由某个元素主导而已。

农业社会的茶业社群，可以视为社群1.0；

报纸电视广播出现之后，视为社群2.0；

互联网出现之后，视为社群3.0；

移动互联网，彻底联通了人与人，让人与人无缝联系，信息沟通也几乎可以实现无缝对接，它和PC互联网有着极大甚至是根本性的差异，所以将其视为社群4.0。

社群4.0，沟通无障碍，物流很发达，时空都不再是问题，这时候的茶业营销必然要重视人的心理和感情。

这个和以前不一样，以前重视心理，往往是拿来“利用”，赚到钱之后就一走了之。

现在必须要视人若己，和消费者真心处在一起，推己之心置于茶上，也就是“推心置茶”，才能长期稳定的做好生意。

这个阶段需要技巧，但更需要真情实感。胡乱包装出来的感情，没有发自内心的，不可能有真正的生命力。

真正的生命力，来自于真正对人的尊重，这个时候若是辅以对人性的了解以及相关的技巧，才是有用的。

何为主，何为次，必须分得清，不然在必然做不好社群营销。

怎么做呢？

选取你的茶能够满足的消费心理，以及你所倡导或极力推广的消费心理，一点点聚集相关的人群。

请注意，要抓住心理特征，靠口碑去聚集！

这样才能扎实，就像《茶商八部》系列图书，都是靠口碑聚集起来，我们为了写书，投入巨大，放弃的也很多，只要这样做才能问心无愧。

就像做茶，有些茶看起来差不多，但1000元一斤的和50元一斤的，差别还是很大的。写书做咨询，都是这个理，世界上的理都是相通的，一分钱一分货。

当然，所有的区分意义并不大，最重要的还是要实践！这种区分最大的作用，是让你老老实实对待消费者——

2018，请重视茶业社群营销4.0！

回归正道，别想歪点子！

我们实际在用的时候，还要根据自己的茶叶特色和地理位置，找到操作的方法，也就是如何才能利用好社群概念，打好社群牌，吸引消费者，持续不断地提高茶叶销量。

其它的细节，以后接着谈。这一期《国学智慧与茶叶营销实战》课，我们会有这样的讨论和咨询安排，都是个性化的，既能解决自己的问题，也能从别人的案例中找到启发。

这门咨询式培训课，我们同样是和《茶商八部》一样，现在每次不高于八个人，一步步做好口碑，一次次做下去，一期期做成茶叶界的一道亮丽风景，帮助更多人把握新时代茶叶营销的关键点，卖“好茶”，用“好茶”造福人！（作者：谢付亮 ，资料来源：点茶成金。）