第三，不少茶商说自己很多朋友，能整合很多资源。实际上，在你整合别人之前，你必须知道自己有多少东西可以被别人“利用”。

举个很残酷的例子，很多老板喜欢打电话跟我说，想拜访我，我告诉他要按小时收费，他问为什么？

其实，他自己是知道为什么的。

做咨询的，卖脑子也好，卖策略也罢，都是需要时间的。时间就是商品，是可以“利用”的，当然要收费，这和律师是一样的道理。

如果不收费，那我肯定没时间调研、实践，也没时间做研究，更没时间授课并提供好的服务。

免费的东西，往往是最贵的东西，有了一定的阅历之后，我们都会明白这句话的含义。

但，若是好朋友介绍过来，我给好朋友面子，可以不收费给出建议。这就是朋友的意义，用不着按着商业的规则来。

第四，不要把“朋友”挂在嘴上，要多付出实际的行动。

巧言令色，鲜矣仁。多做些帮助他人的事情，尤其是心里要多做，并不一定要时刻挂在嘴上。现在的商业环境，缺乏的是真心帮助顾的茶商，你若做到了，并确认顾客感知和认可了，你一定会成功！（作者：谢付亮 资料来源：点茶成金）