四、我国茶叶批发市场存在的主要问题

1.市场功能单一

在调研的茶叶批发市场中，市场功能发挥排位第一的是“交易撮合”，占35%；“信息发布”占28%；“物流组织”占16%；“价格形成”占11%；“订单管理”和“统一结算”功能分别占7%和3%。可以看出，大多数茶叶批发市场仍然只具有商品集散、信息发布、价格形成等传统功能，而现代批发市场的功能诸如会展、论坛、商务洽谈、品牌运营和推广服务等尚未开展。从物流配送方式来看，批发市场自建物流的比例比较低，仅为3%，采用自行运输和第三方物流的比例分别为35%和24%。随着现代流通方式的创新和涌现，传统批发市场的功能将不能满足其参与现代流通方式的需要。

2.市场发展空间受限

早期建立的批发市场主要是提供交易场地，随着我国茶叶种植面积不断增加，茶叶产地批发市场的交易规模将进一步扩大，建设比较早的批发市场基础设施水平相对较低，配套设施不完善。目前过半的茶叶批发市场尚未根据产品和功能区进行分类，部分市场在茶叶交易旺季出现商流、物流的拥挤和混乱，降低了市场的形象和档次，导致购物体验比较差。由于市场空间有限，市场进一步提升服务功能和优化布局均受到限制。

3.市场盈利模式单一

目前半数以上茶叶批发市场主要依靠摊位租金获取收入，其余的是以收取交易服务费用和收取佣金为主要收入来源。这种盈利模式在产业繁荣时凭借更多茶商进驻市场而确保盈利水平，但是产业发生波动时，在市场不景气的情况下，单一收入来源将不可避免的出现商户和市场之间的对抗和博弈，将弱化双方的信任基础，导致关系脆弱，也不利于商户的长期稳定经营，进而不利于市场的可持续发展。

4、电子商务的影响开始显现

随着互联网技术的成熟、现代物流配送体系的完善，电子商务不断向各个领域渗透，我国茶叶批发市场受到了不同程度的影响。2015年固定观测点中，3%的茶叶批发市场认为电商对其影响很大，66%的批发市场认为所受影响程度不大；31%的茶叶批发市场认为电商对其市场没有影响。

五、产地茶叶批发市场转型方向及发展建议

1、拓展服务功能，增强辐射能力

现代批发市场应具备集散交易、信息服务、价格形成、技术扩散、休闲博览、安全保障、结算信用等综合功能。因此，要以适应未来现代化批发市场建设为原则，以更好的服务市场内的商户和消费者为目标，增强服务意识，主动适应批发市场内外环境变迁，由单纯的场地提供者转变为功能供给方。在硬件上要不断完善市场基础设施和配套服务设施，为市场开拓建立坚实的技术保障；在软件上进行技术革新改造和经营理念的转变。在出售产品的同时，全方位地为商户和客户提供他们所需要的一切服务，如咨询、检测、计量、通讯等一般性的服务和信用担保、信息、物流、结算、配送等深层次服务。增强市场的运营推广功能，展示企业形象和产品品牌，提高市场的美誉度和影响力，提升批发市场的品牌价值，构建批发市场的核心竞争力。

2、优化市场布局，提高交易效率

首先，要规范管理，彻底颠覆“茶叶一条街”式的松散、低级管理模式，摒弃场内商家各自为战、无序竞争的局面。其次，要根据市场经营的产品类别，按照不同品类和质量等级划分交易区，体现优质优价的原则，降低消费者的搜寻成本，节约交易费用。再次，在对商户的服务方面，要设置综合型服务大厅，与其他职能部门相衔接，为商户提供一站式服务，做到不出市场就可以办好各种手续，营造宽松稳定的经营环境。

3、优化盈利模式，提供增值服务

要改变单一、低层次的盈利模式，通过提供增值服务，采用多层次、结构化的盈利模式，为商户提供更广泛和优质、高效的服务，切实为商户带来经济效益。强化商品的市场交易，开启“市场+”的平台战略，采取新建或者联合建设等模式，建立跨地区管理的茶叶市场项目，扩大市场辐射、带动能力。引进多种交易模式，积极应用网络资源建设完善的电子信息系统，扩大电子信息的使用范围提升商品交易额；进一步完善电子信息管理制度，降低信息发布和获取成本，拓展专业批发市场的生存空间。

4、完善电商平台，提高应用水平

目前国内专业的茶叶网销平台还不多，而且影响力较弱，茶产品的网络销售大多依附于淘宝、京东等综合类电商平台。电商平台的运行和维护需要专业的人才和资源配置，因此，一方面要引进和培养电商人才，完善电子商务平台建设，另一方面，要加强对网上商城经营户的培训，尤其是市场中年龄比较大的经销商，缺乏网上销售经验，对电脑技术应用不熟练，要采用集中培训、个别实践指导等多种形式的电商应用技能培训，让经营户尽快掌握网络销售操作技能。

参考文献

[1]陈富桥,姜爱芹,宋文娟.产地农产品批发市场的功能及转型方向探讨[J].浙江农业科学,2012(05):752-755.

[2]李佳禾.2015中国茶产业消费报告[J].茶世界，2015(12):29-37.

[3]吕文君,陈霞.加快新昌中国茶市电子商务转型升级的实践与思考[J].中国茶叶加工,2016(03):61-63.（作者：陈富桥 资料来源：茶社会）