这类客户会慢慢的被他们慢慢培养，开始知道茶叶有好多种类和档次的，什么茶叶什么季节出，慢慢的他们也就不会在非产茶季到茶城逛街了。

02

在茶城逛的有几类人

1.退休老人

闲的没事瞎逛，到各个店瞎聊蹭茶，你让他多消费也不现实。

经常逛总会忍不住买个几两，几两茶够喝一段时间呢。

2.临时有送礼需求的人

这类人反正我遇到后肯定会把他们发展成熟客，有需求微信告知，整备好送货上门，也就茶季会因我的邀请才会再出现吧。

3.对茶感兴趣的

这类人对茶很好奇，有求知欲。想到茶城来见见世面学习学习，会主动进门咨询、品茶。

你跟他聊半天，给他普及了很多专业知识，他也不好意思不消费呀，买个二两茶交点学费。

我就是这类人，很多茶相关的知识就是在逛茶城学的，后来还报班学了，还开了茶叶店。

4.茶店老板的朋友们

他们到茶城来基本是冲着朋友来的，应邀或者找朋友买点茶。

茶喝多了去厕所路上顺便附近店里逛逛那种，他们又不会随意更换供应商！

一段时间下来你会发现茶城里主要就是1和4这两类人。

这类人数也有限，所以茶城普遍冷清。当然，产茶季另说。

03

我的客户有哪些呢

我的朋友们，他们告诉我他们需要什么茶，然后我依托我的圈子资源去各个茶产地询茶，最终找到让自己让朋友满意的茶。

喊他们到店里试喝，或者直接寄他们家，觉得满意再下单。

刚好我的朋友里做业务的有不少，逢年过节需求不少，量也就有了一个相对稳定的保证。

04

关于茶叶价格和利润

我就反问几个问题:

你觉得西湖核心产区明前头采龙井，进价3800一斤，且只拿到5斤（想多拿没有），我该卖什么价格？4500？毛利15%？

你们忍心吗？算人工房租水电，你说30%毛利合理吧？！

一斤明前头采安吉白茶，我卖你2000，毛利10～25%，你平时喝茶2g泡一杯，还能续两次水，茶叶成本8块，比你喝杯奶茶或者咖啡划算多了吧？

还健康，茶多酚了解下，EGCE了解下，清除体内自由基，抗老化哦！

而且你喝的还是最好的安吉白茶，工作日办公室泡一泡，一斤你可以喝一年，贵吗？

一个茶友我一年只有一次两次做他生意的机会，一单生意百十块净利润，容易嘛我！

靠朋友自己喝的一年一两斤茶的销量，活不下来啊！

主要还是依靠朋友的大量的送礼需求，把销量提上来，但我这边毛利率真心不算高。

可能几百一斤的龙井和金骏眉利润高吧，但是我自己都喝不下去的茶，让我进货卖出去？办不到啊！

我这依托兴趣爱好的生意，容不得这一星半点的不负责任。

我相信那些平时门可罗雀的茶店能生存下来也是因为如此吧。

顺便说一句，我老婆家就种茶的，可我店里至今没有一颗他家的茶，无他，嫌差。

她还是很支持我的，还专门去学了茶艺，想着偶尔可以来看看店。

还说咱这店就这么挺好，赚不了钱也无所谓，大不了花点钱养着，养的起！大气！（资料来源：读茶记）