茶叶不好卖?这家茶企却有个“亿元店”
发布时间 2019-10-08 浏览 3982 次
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困扰张一元茉莉花茶的问题,如何得到解决?

(1)强化基地建设:原叶茶的农产品属性挺重,为了保证典型风味,茶企还得实现全产业链管控,进而保证产品输出稳定。

(2)打造标杆门店:中国茶业首家亿元店连续破纪录。

(3)打造爆款产品:茉莉龙毫年销售破亿。

(4)注重电商销售,张一元电商增长有力,电商的运营有效补充了实体店的空白点,覆盖了实体店辐射不到的地方。

(5)提高消费客单:以爆款产品提升公司整体产品形象,形成消费档次中低端到中高端加速升级。

从北京城到海内外,旅行者让张一元茶从大栅栏总店声名远播,成为了众多茶客的“心头好”。

从京味儿茶庄到首家亿元店,消费者让张一元大栅栏总店大放异彩,成为了众多网友的“打卡地”。

一个茶叶品牌唯有目标清晰,才能回去充实和决定未来的走向。

当然,好的定位要落到实处,也要匹配相应的资源。

张一元在占领茉莉花茶这一品类高地后,有哪些隐忧呢?

(1)产品:主打茉莉花茶可能有天花板,后续专注还是多元化?

(2)员工:平均年龄偏大,特别是有些老北京员工不好管理。

(3)股东:张一元工会作为企业大股东,后续怎么做员工激励?

(4)用户:张一元主流用户还有地域性(华北为主),可能也会成为其增长瓶颈。后续走向全国的时候如何满足消费者需求?

茶企处于强竞争的时代,茶叶江湖故事会越来越多。

如何破解中国茶产业的瓶颈?

如何提升中国茶企品牌的附加值?

茶企冲出重围,多元化还是专注?

注:本文有参考网络公开资料。(资料来源:茶界小学生)

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