网友“涛声依旧”说，一张鹅蛋脸白白净净，一头乌黑的长发绾成发髻。沈枝丹特别上镜，动作熟练，在蓝天白云下、绿水青山间拍摄的画面总是美不胜收，乡情浓郁。看到她在古木屋、柴锅灶烹饪的传统美食，以及原汁原味的绿色果蔬，我仿佛像鸟儿振翅飞到儿时的故乡，对农家风味佳肴垂涎欲滴，思乡之情顿时涌上心头，令人浮想联翩。

谁能想到， 肩扛手提之余，沈枝丹还可以文艺清新。

网友“浮云流水”看了沈枝丹“乡愁”的20多个短视频，特别感慨。形容回归故里创业的沈枝丹，是青春年少样样红，好似鱼跃龙门就不同，干啥像啥身价自然高。他说，樱桃好吃树难栽，看到沈枝丹肩挑背驮加汽车运输，把一叶叶采摘的茶青，从千米高山弄到厂房，又日夜连轴转加工成毛茶，再经过多道严格工序才形成产品，感到自己购买的武夷茶确实物有所值。

揭秘：

毋庸讳言，网红是一个吃青春饭的事业，网红的基本条件之一就是形象要好，要符合大众审美，要符合时代精神，要具有引领潮流的潜质和能力。这一点在沈枝丹身上体现得很充分。

秘笈三：嚼得菜根，耐得寂寞

故事：

短视频点开看，也就几分钟，但其拍摄过程，却需要饿其体肤，劳其筋骨，苦其心志。在粉丝量还没有积累到发生飞跃前，沈枝丹默默承受着“蝶变”前的寂寞与清苦。

收茶路上，不仅要扛起肩上担子，还要对付脚下的山路……

地处“华东屋脊”黄岗山脚下的桐木村，山高水长，生态茶园举目皆是。这里是世界红茶发源地，远近闻名。为真实反映乡愁，她来到武夷山国家公园内的桐木村，背着竹篓，跋山涉水入茶园，在最偏远的麻粟自然村，与姐妹们一起采茶。

揭秘：

人人尽道网红好，不知网红出道难。在自然状态下，网红是经过千击万磨才脱颖而出的那一小部分。沈枝丹的粉丝数量也是一点一滴积累而来，好在她经历过创业、洗去了浮躁，因此能够沉下心去，在没有希望中干出希望，在无人关注中干出精彩，在无人喝彩中铁砚磨穿。因为中国人都笃信“天道酬勤”。

秘笈四：学有手艺，本领过人

故事：

为学习制作正山小种的技巧，沈枝丹拜福建省非遗正山小种红茶制作技艺传人、年逾古稀的梁骏德为师，经历一番苦学，掌握了武夷红茶传统制作技艺，了解了历史悠久的武夷红茶文化及市场影响。她尊重长辈，吃苦耐劳，一点就通，连梁师傅都啧啧称赞。

茶乡“网红”的看家本领之一——成为制茶的行家里手。

素有“茶不到星村不香”美誉的星村镇，是名副其实的武夷岩茶第一镇。去年5月，她来到星村镇，跟随国家首批非遗武夷岩茶（大红袍）传统制作技艺传承人刘峰，连续几天，通宵达旦制作岩茶，辛苦程度自不待言。带过许多弟子的刘峰，见多识广，对她“巾帼不让须眉”的拼劲和毅力赞叹不已。

要做好茶叶代言，对代言产品的品质了解是必须的。为此沈枝丹租赁村里以前的罐头厂建立了自己的茶叶审评室，对外销茶叶逐批严格把关。这一点最终帮她避免了代言问题茶。

揭秘：

以乡土人文和农业产品为对象的网红，仅仅有身份、有相貌、有吃苦精神还不够，还必须有过硬的本领——掌握所代言茶产品的制作原理和技巧至关重要：一是观众爱看行家里手。二是有效防止自己上当受骗。

秘笈五：爱护家乡，体恤茶农

故事：

生她养她的故乡坑口村，森林覆盖率95%，是典型的绿色家园。全村生态茶园2600多亩，家家户户都涉茶。1938年6月，中共福建省委在这里成立，也是闽浙赣特委的诞生地，被誉为“红色都城”。三十而立的沈枝丹，为自己拥有这样的红色故乡而感到骄傲自豪，下决心在这片红色故土干出一番事业。

有奋斗才有收获。沈枝丹的视频发布后，火爆网络，粉丝赞扬声不绝于耳。她的手机每天响个不停，更有不少远道而来取经买茶的上门者，令她应接不暇。

让“乡愁”不再“愁”，是沈枝丹这位茶乡网红的理想。

“苦和累都无所谓，我们盼望的是辛苦种养的农产品能畅销，增加收入，日子过得更好。”坑口茶农吴秋明、丁磊说，我们不会上网，又无固定销路，往年都要为茶叶销售发愁。

这两年，沈枝丹借助网络销售，帮助坑口村茶农，让他们生产的1万多公斤岩茶销售一空，且价格不菲。谈起愿望，沈枝丹眼神发亮：“让乡民不再愁，让乡愁不再愁！”

坑口村茶农孟春林没有制茶设备，往年茶叶白天采摘，傍晚得赶运到40多公里外的武夷街道朋友茶厂，请他代加工，耗费人力物力，成本升高。今年，他就近找沈枝丹帮忙。沈枝丹二话没说，收下他1万多公斤茶青，连夜加工成毛茶，确保了茶青质量不受运输影响，还减少不少成本。孟春林为此感激不已。

揭秘：

对山水家乡的爱，对茶农乡亲的爱，对茶乡茶叶的爱，是沈枝丹行稳致远的最深厚力量，利之者不如好之者，好之者不如乐之者。沈枝丹在经济收益之上，还收获了人生价值。

秘笈六：守得初心，训得贪心

故事：

在粉丝数量累计达五百万后，有网红孵化机构找上门，开好价格谈合作。沈枝丹思考了一晚上，“和机构合作可能要做违背‘初心’的事情。比如接一些广告，赚的是‘快钱’，而我想通过自己的方式赚‘慢钱’。”

有“网红”沈枝丹的带动，加上中秋销售旺季，坑口村的茶叶供不应求。

沈枝丹所谓的“慢钱”模式，是“通过自己的力量，让村里的茶叶和其他农副产品走出大山”。经历过创业失败的她特别懂得“乡愁”扎根的这片土地的价值，因此格外珍惜眼前的事业，觉得自己适合脚踏实地细水长流挣慢钱。她告诫自己切不可急功近利辜负粉丝的信任。要恪守这个信念，稳步前进，走得更远。

揭秘：

成功的乡村网红要打赢两场“战争”。一是打赢与时间的战争，实现从“网红”到家乡特色产品代言人的角色转变。否则无法实现本乡本土人，操本乡本土业，吃本乡本土饭的持续。

二是打赢内心“快钱”与“慢钱”的人生价值选择战。网红孵化公司靠包装推广“网红”盈利，注定要赚快钱。而沈枝丹长做武夷农家人、乡愁无语慰人心的创业目标，需要防止贪心的杀鸡取卵。所以她选择了自己的模式和路子。

秘笈七：人有底线，事有原则

故事：

看到沈枝丹走红了，有家外地茶企老板便找上门来，表示愿花费几十万元，请她做一期短视频，宣传他们茶品牌。沈枝丹心想，虽然钱很诱人，且唾手可得，但她对这家企业和产品都不了解，就婉拒了。

村里一位茶农登门找沈枝丹，说自己勤劳致富，一年对茶园喷洒农药12次，茶叶长得绿油油，绝对无公害，请沈枝丹放心推介。沈枝丹说，你勤劳值得肯定，但现代生态茶园管理提倡控肥减药，而你的茶叶肯定不利于消费者健康，我不能违心推介你的茶叶，毁了自己的声誉。

“网红营销”既要讲亲情，也要讲原则。

坑口村山清水秀，终年云雾缭绕，2000多亩茶园自然品质优异，加上精湛的武夷岩茶制作技艺，出品的茶叶自然锦上添花、岩韵独特。但若制作过程出现偏差，就前功尽弃，生产一堆垃圾，无人问津。一位茶农明白自己这次的茶叶没做好，但又舍不得这些投入打了水漂，就找到家门口的沈枝丹，以每公斤约160元的低价请她代售。沈枝丹在品尝评审后觉得这些茶叶品质不佳，便说，核心产区的武夷岩茶茶青都不止这个价，何况还要一系列精加工。很抱歉，你的茶我不能推介。

揭秘：

看看，先前学的那些本领都派上了用场！网红，决不能只是人靓脑袋傻。那样的网红总有一天会被市场里的“坑”绊倒摔跤。

秘笈八：做专业人，做产业链

故事：

之前，沈枝丹是一个人单干，里外一把手，越来越力不从心。去年，武夷学院6位大学毕业生慕名前来，沟通后发现大家想法一致、观念相同，于是沈枝丹便组建起自己的专业团队。从此“乡愁”短视频从策划、拍摄、制作，到发布、反馈，都有了严格程序、明确分工。她说，真实与质量是根红线，始终贯穿整个过程，绝不弄虚作假，以次充好，蒙骗来之不易的粉丝群。因坑口村没有快递，为确保及时发货，沈枝丹在武夷茶旅小镇租赁了仓库，配备质量检验员，严把质量关。

由于坚守底线，沈枝丹“乡愁”的200多段视频内容没有任何粉丝质疑，销售的武夷土特产品也无一例退货。不久前，美国、加拿大、新加坡等国粉丝也下单，网购武夷岩茶、红茶。目前，沈枝丹的全网粉丝总量已突破2100多万，且关注度仍在上升。

祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”，路越走越宽！

作为乡村网红，沈枝丹具有强烈的责任感，她不仅利用优势，帮助茶农推销武夷茶，增加茶农收入，还从源头上帮助茶农提高茶叶质量。

今年7月，她发起成立了武夷山筑梦乡愁农民专业合作社，吸引当地茶农入社，壮大队伍，以现代运营模式，为社员提供产供销一条龙服务，解除他们的后顾之忧。为加快全面建立生态茶园，沈枝丹请来科技特派员为合作社员及附近各村茶农做讲座培训。让茶农明白，在种大豆、施茶树专用有机肥及种油菜三个措施中，种大豆最有效、最能提高茶叶质量，从根本上达到茶叶控肥减药目标，提高茶叶市场竞争力。茶农们豁然开朗，增强了依靠科技管理好生态茶园的信心。针对坑口村部分茶农缺乏茶叶制作技艺，生产的茶叶品质不高，影响销售收入的现状，沈枝丹邀请著名茶人刘峰讲授武夷岩茶制作技艺。使茶农受益匪浅，提高了制作水平。

揭秘：

沈枝丹拒绝了“快钱”，但不拒绝专业。她建立视频团队是追求传播专业化，她配备质检员、前移发货点，是物流专业化，她发起成立合作社是组织专业化，她提升茶农技艺提高茶园管理，是产业链专业化……

沈枝丹没有读过大学，但市场历练使她拥有了不同于传统农民的眼界和见识，使她把茶乡“网红”的事业建立在更高的起点上、更广的产业链中。

祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”，路越走越宽！

也祝愿沈枝丹的“网红”之路带给中国茶业更多有益启迪！

（资料来源：茶周刊）