2.产品及相关的效用和价值的满足

　　(1)产品

　　产品的定位，要针对不同消费层次与需求，不断开发新的产品，创新“新、特、优”的茶叶产品。

　　(2)效用、价值和满足　

　 产品价格的定位，要打破传统经营模式，简单地以：成本加毛利来确定产品的价格。要按照产品的文化价值、品牌价值、资源价值、科技含量等因素，科学制定产品价格，以提高产品的附加值，增大企业的发展空间，满足广大消费者的需求。

　　3.交换、交易和关系

　　(1)交换

　　人们有了需求和欲求，企业亦将产品生产出来，还不能解释为市场营销，产品只有通过交换才使市场营销产生。只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。

　　(2)交易

　　交换是一个过程，而不是一种事件。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议，称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。交易是交换的基本组成部分。交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的，而交换不一定以货币为媒介，它可以是物物交换。

　　(3)关系

　　交易营销是关系营销大观念中的一部分。精明能干的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现，靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。

　　我们公司一贯恪守“精诚携手，共赢天下”的经营理念，愿与各位同仁共同打造黑茶天下。同时我们诚恳地希望各位同行能各自发挥自己的优势与亮点，遵守经营规则，有序竞争，方能使黑茶产业迅速发展，达到“共赢天下”之目的。

四、拓展营销市场

　　近年来，我公司在企业管理上下功夫，在黑茶科研上做文章，更新经营理念，以原来单一的边销茶生产企业，逐步发展成为黑茶精深加工企业，其产品不但面向西北市场，保证少数民族生活所必需，而且不断满足内地广大民众需求，同时让高档黑茶走出国门。现在我公司已拥有七大黑茶系列47种不同产品，已基本满足市场需求。

　　在拓展市场上，我们建立健全了营销激励机制，博采众长，为我所用。近年来我们相继建立了益阳、广州、北京、上海、长沙等营销中心，建立了形象店，现有二级经销近百家，产品进入全国各地部分超市、星级宾馆、茶楼等。营销网络逐步遍及全国。尤其是“白沙溪”黑茶于2010年作为世界十大名茶之一进入上海世博会联合国馆进行展示展销。

　　总而言之，营销是一种人生态度，是一套做人的标准，是“思想，习惯，性格，文化”的完美结合，不论你是一个成功的大手笔的企业家，或是一个名不见经传的小小业务员。因为，把这八个字结合好的人就是一个脱离了低级营销理论束缚的营销人才；就是一个出色的营销高手；就是一个能在未来的营销征途大有作为的营销专家！

　　常弹市场营销的键盘，才有市场营销的深厚！