茶叶品牌如何做定位?
发布时间 2011-07-04 浏览 5208 次
伸得远,传得快。下面我做简要阐释。

其一,站得稳。品牌定位不仅需要有与之匹配的产品质量做根基,而且要有扎实的消费者需求做基础。满足这两个条件后,品牌定位仍然要有销售渠道基础,唯有如此,品牌才可能在市场上站得稳。

其二,展得开。品牌定位必须有足够的支点来支撑,通俗地说就是,可以结合品牌实际拥有的各类资源,为其品牌定位找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的诸多支点。例如,世外茗源作为安吉白茶领域的领导品牌,其种植基地和制造基地气净土净水净,土壤质量高于国家自然保护区的土壤质量,引领安吉白茶发起“白茶娶妃”运动,率先推出“首天茶”品类,出资设计“首天茶”标志,免费供整个行业使用,并以“0元”的价格出售给“精神首富”,诸多活动都生动体现出一个行业领导者的品牌形象。

其三,收得拢。品牌定位必须具有“高度”和“广度”,换句话说就是能够“海纳百川”,或者说是“一览众山小”,能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集“麾下”,形成一股强大的合力,有效推动品牌的良性发展。

其四,伸得远。尽管品牌定位有可能在未来市场竞争中做微调,但品牌定位仍要能够在品牌长期发展过程中发挥作用,而不是“一锤子买卖”,更不能急功近利,“杀鸡取卵”,“焚林而猎”,“涸泽而渔”,丝毫不顾品牌的中长期利益。

其五,传得快。这一点很容易理解,一个品牌定位必须易于受众认知、理解和接受,能够“传得快”,快速形成势如破竹的传播力量,从而迅速到达目标受众,为品牌的崛起打下坚实的心理基础。

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