以前出口的茶业都是用白板箱包装，没有厂名、商标，甚至连产地都没有，销售渠道完全掌握在经销商手里，尽管市场上茶价不菲，但卖给经销商的价格却一路下跌，最高价格每公斤不到600元。“没有品牌，我们只能做人家的原料加工生产基地。”政和瑞茗茶业有限公司总经理余步贵认为必须改变现状。

据了解，在政和县80多家茶业企业里，注册的茶叶商标只有17个，其中仅有2个获得“闽北知名商标”。所产的茶叶90%以上都属于贴牌加工，厂家根本无权根据市场终端实际售价决定出口价格。

外销不需要好茶！这一潜规则让许多企业乏于在技术创新、科技投入上下功夫。以至于政和的茶企业长期不用更新机械设备，产品跟不上市场变化的需要，陈旧的制作工艺更是严重制约了政和白茶的发展。

除品牌意识薄弱、企业发展后劲不足外，外销带来的还有企业之间的恶性竞争。“在茶叶外销的过程中，经销商几乎垄断了香港东南亚的白茶市场，企业生产的产品只有通过他们才能进行推销。因此，为了在竞争中取胜，企业相互压低价格，这直接导致了政和白茶的出口价格偏低。”周师清解释说。

“国际市场不确定因素实在太多，像今年先是人民币升值，后来遇上金融危机，出口是越来越难做了。”余步贵的一席话说出了茶企业面临的艰难处境。

单纯依靠国际市场显然不行，要发展就要靠两条腿走路！政和白茶是时候开始寻找自己破茧的出路了。

内塑品质，外铸品牌

今年31岁的黄礼灼是政和县白牡丹茶业有限公司的副总经理。经历过改革开放三十年的他，深谙“品牌”之道。

“从小时候买散装的消费产品，到买包装好的产品，再到买有品牌的产品。我刚好见证了这个过程。千百年的散装消费模式逐步走入品牌消费的过程。企业要发展，必须要有自己的品牌。这与企业五年，五十年之后的发展都是息息相关。”黄礼灼说到。

1995年《公司法》颁布实行的时候，黄礼灼的父亲赶在第一时间去注册“白牡丹茶叶有限公司”，同年，注册了“白牡丹城”商标。成为了政和为数不多的拥有自己商标的茶企业之一。2000年更是获得“南平地区知名商标”的称号。