2．体验终端

　　注重制造意见领袖，重视在该展示形象店消费人群的特点，发现目标消费客户，并通过店外的客情维护，形成固定的消费群体，用形象店的“盘中盘”来带动消费者的“盘中盘”，形成多渠道互动。

3．销售终端

　　销售终端才是真正追求销量和利润的终端。如果说前面的形象终端是“虚拟终端”，那么销售终端才是真正的“交易终端”，这里不需要花拳绣腿，是真枪实弹的第一火线堡垒。因此，对销售终端的选择，就可以根据与目标顾客和产品特点相应的标准，尽量追求全品项的展示陈列，促销的策略以提升销量为主，渠道策略的重心回归到销量和利润。

　　精准定位，核心垄断。通过不断走访和调查，找到适合产品销售的销售终端。找到后通过特殊(买断供货、促销)方式，集中精力与销售终端建立紧密合作关系，在终端有较大的话语权，获得理想的销量和利润回报。

　　费用精准投放。在销售终端，一切费用的投入都是建立在销量和利润的基础上的，有效的促销是一个系统工作，在促销开展前需要统筹考虑针对消费者、销售人员等不同对象，在不同的时间终端促销的对象及频次等也不一样，要制定科学有效的促销方案。

　　严抓团队执行、服务高于一切。终端操作的成败，很大程度上取决于人员的执行力。终端管理是动态的，企业应树立“服务高于一切”的理念，对业务员和促销员严抓执行，打造一支高水平、专业化、规范化的销售队伍，加强日常管理就显得尤为重要。如：通过加强员工的培训，不断提高员工的整体素质，使终端管理和服务专业化、规范化、系统化，保持并不断促进终端关系的稳定和发展。

（周博）