湖北老板吴汉明的生意经

　　阳春三月，乍暖还寒。安顺西秀区郊的贵州山京畜牧场绵延几面坡的茶树吐露新芽，又到春茶采摘时。承包此茶园的是湖北老板吴汉明。

　　吴汉明是湖北咸宁人，曾任该地茶叶公司业务经理，熟悉全国各地茶叶质量和市场行情，从上世纪90年代初就在贵州省清镇市收购明前茶。贵州气候好，无污染，茶叶内在质量相当好，而且春茶比江浙茶要早20来天，这些因素是吸引外商的主要原因。但茶园投入不足，管理粗放，加工技术落后，远远不能适应市场需求，这使他萌发自主投入、自主管理、自主加工、自主销售的想法。

2000年，他与贵州山京畜牧场签订了承包合同。“为什么选择此地？”记者问。“这里农村富余劳动力多，采茶价格比较便宜。”承包后，从茶园投入、管理，添购加工设备到销售，都得到很大加强。产品按国家绿色食品A级标准管理和加工，内在质量和加工质量得到进一步提高，在上海和山东市场深受二级茶商青睐，去年，获利20多万元。据粗略统计，春茶生产高峰期，日上山采茶人数最多达2000人。

　　吴老板将他承包的1200亩茶园称为“银山茶园”，注册了“明英”商标，申报的“绿色食品”认证已获批准。

　　2003年，吴汉明在安顺蚕种场和广顺又分别承包了800亩茶园，并在在北京、浙江、等地设立直销点，他把贵州采摘的茶叶，贴上湖北“明英”茶叶的商标，再以精美的包装、质优价廉的产品征战市场。