从会议上，陈常沙得到了答案：

一、销售市场复杂，很容易造成恶性竞争；有一点客户，就互相压价，到最后体无完肤，两败俱伤；

二、市场失去了信誉度。信誉度主要表现在两个方面：①因为市场的复杂，更多的茶店都采取“看人卖”，懂茶的，就以实价买卖大讲诚信市场；不懂茶的就忽悠，这样往往造成很多“被宰”现象。②加工厂自己没有经销店，只能把茶叶赊账给那些茶商贩，说是茶叶卖掉后把钱给他，而那些茶商贩好像永远也“卖不掉”那些茶叶。就这样很多加工厂老板把自己的工厂停掉加入了茶商贩的队伍。运气好的，年把翻身，运气不好的就越掉越下。 2008年8月，有过直销经验的陈常沙，又召集了这些加工厂老板开会，提出了国家对农民合作社的优惠政策以及运营方式：统一进农药以及化肥，还确保茶叶质量还可以省钱。统一包装，创建自己的品牌。

不开店，投资网络建设，21世纪是网络世纪，电子商务是未来销售市场的重要手段；通过网站销售：

一、使市场透明化。

二、可以省去许多中间环节让利给消费者。

三、我们在山村就可以把产品卖到大城市。

四、全部都是现金交易，所以无需担心资金周转不开。

2008年9月，是过笕村加工厂老板们有史以来最舒心的一个月，大家经过慎重的思考后决定拥护陈常沙的 “弘扬福鼎白茶文化，打造诚信直销市场”的创业理念，“以诚信和实力让消费者买到价格最合理的白茶产品”为服务宗旨，在上级党委政府的正确领导下，福鼎市竹栏头白茶专业合作社于2008年9月28日正式挂牌成立。推举陈常沙为合作社理事长兼总经理。