到当地的茶叶市场。”郑锡年说，刚开始的几年，投资不多，运行成本也不高，卖茶叶还能赚些钱。后来几户人家一合计，为了长期发展，开始建设备房、修路，把水和电从几千米外的村里通到山上，结果钱不知不觉地用掉了，但运营模式仍未改变，几户人家还是埋头种茶、采茶、卖茶。天气和行情左右着5户家庭的收成，如果遇上风调雨顺、茶叶行情又好的年头，茶园效益还不错，有时一年能赚10多万元。但是去年的一场倒春寒使得茶树严重受冻，茶园几乎绝收，茶农也就颗粒无收了。

　　郑锡年是一位有些想法的农民，平时喜欢看电视，收看有关茶叶的新闻。他常常在想，“应该改变茶园现有的模式”，但怎么改变，他又说不出个所以然来。每当得知西湖龙井茶又拍出高价时，这位在高山上种茶的茶农，总是一次次地陷入思考。今年4月，他在电视里看到2011年西湖龙井茶拍卖会的新闻，对于4号和6号明前西湖龙井新茶每斤拍出3.2万元和3.1万元的高价时，他再一次地问自己，“我的茶园该怎么改变才能拥有更好的收益？”

　　与所有的茶农一样，今年郑锡年迎来了丰收年。茶叶长势很好，郑锡年之所以还会苦恼，在于采茶工的工资上涨和茶叶滞销的矛盾。“现在我要付给采茶工的工资很高，包吃包住还要七八十元/天，他们一天采的茶叶，经初步加工卖到市场上最多也就100元/斤，摊上种植和炒制成本，明摆着要亏钱。”于是郑锡年想，不如不去采了，至少采摘成本这一块可以省下来。但是，看着满园的新茶渐渐老去，他又不甘心。

　　郑锡年意识到，仅仅把茶叶种出来再卖掉，这条路已经走不通了，茶叶自身的价值实在有限。

　　“我的亲戚里头有几个是大学生，他们在外面见过世面，说我的茶园基础建设太差，没有好的炒茶机，所以炒不出高品质的茶，价格也上不去。”郑锡年说，还有人建议他将这里开发成一个集采摘、品茶、观光为一体的茶庄，他觉得这个思路好，但自己已经没有继续投资的能力了，希望通过18创富寻找投资者或合作伙伴。

　　杭州一家知名茶叶公司的负责人认为，将茶园经营成一个集休闲、餐饮、娱乐为一体的茶庄，的确是一条“通过服务提升带动茶叶销售”的路子，能间接提高茶叶附加值，但这条路并非捷径，靠这种方式所带动的茶叶销售仍然有限。“浙江是绿茶大省，很多茶农都遇到过郑锡年这样的困难——因茶叶自身品牌不响而影响销售。”这位业内人士称，这就需要靠地方政府或社会资本来打造地方茶叶品牌。一旦茶叶自身具有了品牌影响力，对茶庄的运营也有推动作用，梅家坞就是成功的例子。

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