茶市分析:上市,只是中国茶企的成人礼
发布时间 2011-07-27 浏览 9417 次
陪伴企业走一辈子的人,投资人更像保姆,他帮你照顾孩子,你得按月付他工钱。在资本投入的时候就意味着将来的退出,退出必然伴随着足够的回报。什么是资本的回报,就是企业要有好业绩,不然,你拿什么回报。所以,企业对于投入的资本,要先想明白准备怎么花钱再去要钱。

  怎样才能实现高增长?

  业绩增长是个系统问题。战略、商业模式、营销策略、品牌建设,缺一不可。战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线。现实情况是,目前中国茶叶企业,基本上发展战略都不清晰,对目标缺乏科学的评估,商业模式也不清晰,过度依赖专卖店和团购渠道,各自的品牌也没形成差异化的定位。

  营销要扎实,要有真功夫,少耍小聪明,少炒作。做企业,没有扎实的根基和锐意进取的意识,也就只能靠先天的资源混得一口饭吃,不进则退,前景堪忧。企业能否做的大,诚信是根本,晋商、徽商几百年前做茶业成就了无数巨贾富商,都是诚信经营、实实在在做事。

  企业的发展除了正确的战略选择和实施,还需要注意什么?

  良好的价值观,而且必须一开始就建立。这个问题也很大,我认为一个没有文化的企业肯定是留不住人的。我理解的企业文化包含比较广,既包括你的核心价值观,也包括你的方法论也包括你的一些战术原则。企业说到底拼的是价值观,一个有战斗力的团队必须有共同的价值观。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言,能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励,能够用期权激励的一定不要用股权激励。(和君咨询集团 蒋同)

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