中国茶叶经营者习惯性地将年纪偏大的中老年人当成消费主力，这并没有错，但当7万家茶厂都在用同样的经营策略来取得这个群体的欢心时，竞争的激烈性可想而知。其实，茶市场的主力消费者仍然是年轻人，他们是这个市场上最活跃的群体，认同中国传统的茶文化，但却更追求时尚、快捷的生活方式，将之排除在外，显然是一个不明智的决定。精明的立顿洞悉了个中奥秘，及时将眼光的焦点从中老年人身上挪开，通过时尚化的包装和深入人心的诉求引起了无数年轻人的共鸣，从而创造了一个年销售额高达230亿元的奇迹。本该这一奇迹最有可能在中国实现，可惜的是，中国茶企并没有及时看到这一蓝海市场的潜力。

　　过于依赖原产地品牌而忽视对自身品牌的打造，让中国茶企错失了发展的良机。国内名茶数不胜数，西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛尖、普洱茶等蜚声海外的名茶无一不是以原产地作为号召力的。强大的原产地效应能让当地的茶厂不费太大劲就能打开销路，久而久之，便会让茶企形成一种路径依赖。当成千上万的茶叶都冠上西湖龙井、黄山毛尖的标签时，原产地品牌的号召力自然就会减弱。如今，越来越多的消费者在批发市场上购买茶叶时都会习惯性地问：“这是真的是上好的龙井茶吗？”良莠不齐的茶叶充斥市场，让消费者不得不成为茶叶品鉴专家和价格谈判专家，但事实上，更多的人乐于当一个傻瓜消费者。这一切都是由于自身品牌的缺失而造成的，因此，建立品牌对那些志向远大的茶企来说，不仅迫在眉睫，更是一次绝好时机。

　　因此，中国茶企的真正出路在于打造品牌，让茶成为一种时尚生活方式，茶产业这两年的集中爆发给了一个很好的启示。无论是立顿的小包装茶，还是统一、康师傅的茶饮料，真正具有竞争力的不是它的产品形态，而是它所倡导的品牌理念。幸运的是，一些本土企业做出了有益的探索，例如碧生源常润茶，龙润速溶普洱茶，它们的快速成长也许能给更多的茶企一些启示。