元泰总经理魏文生告诉记者，“让红茶成为现代生活的载体。贴近现代生活，贴近当代需要”，是其核心的经营理念。他希望通过这种“消费+销售”的模式，真正让红茶走近消费者，成为大众饮品。

　　袋泡茶、调味茶，数十元就可消费。元泰一直在试图走平价化品牌路线。魏文生告诉记者，当前，喝茶的人群主要集中在35岁以上，年轻的消费市场需要培育，以较低价位推广的“体验式消费+销售”模式迎合新一代消费群体，有望开拓新的市场领域。

　　“未来，随着茶产业的提升，茶业将走向‘品质稳定、价格稳定、服务稳定’的形态。茶叶才会成为真正的大众饮品。”魏文生更看好“中端市场”的广阔前景。

　　借助互联网

　　线上线下互动

　　随便百度“福建茶”，你就会发现有很多茶叶销售的电子商务网站。近几年，随着电子商务的兴起，闽茶企纷纷试水这一新的推广渠道。

　　威远腾达是销售艺术花茶的企业，早在8年前就开始使用阿里巴巴做网贸生意。其采用的方法是，线上，通过在时尚女性集中的网站进行宣传。“这样做是为了进行市场开拓与消费群体的培养。”总经理黄其坤表示。

　　线下，则采用层层推进的市场开发模式，协助区域代理商发展所辖区域的经销商和销售网点，覆盖年轻时尚女性经常出入的高端消费场所。由于产品较有个性，并有很好的观赏性，其网络推广较受特定群体的欢迎。

　　多渠道营销

　　打造品牌差异化

　　省茶叶协会秘书长高峰认为，传统的专卖店模式占主导的地位在很长的时间内是很难动摇的。“长期打造出的品牌知名度和雄厚的资金，以及大量的终端店铺，都是新的模式无法拥有的。”但是，传统的营销模式存在着运营成本高，市场培育方式较为单一的缺陷。这给了新的营销模式作为市场补充的机遇。

　　高峰认为，厦、漳、泉三地是全国茶叶人均消费最高的地方，人均年消费量达9.12公斤。调查显示，40-50岁人群的茶叶平均月消费量最多，为0.98公斤；30岁以下人群的茶叶消费量最少，只有0.62公斤。这意味着，茶叶销售有着巨大的市场可挖掘，适合多元化营销方式共同开发。

　　但高峰也表示，在多元化道路上，要结合自身定位以及产品的特性，打造符合自身目标市场定位的销售渠道。尽量能够选择自己最具有竞争优势的渠道进行拓展。另外，不论是选择怎样的渠道进行推广，品质是企业在市场竞争中制胜的关键。这也要求商家要不断充电，了解相关的茶叶知识，具备判断能力，这样才能有效地把控各类茶叶的品质，才能塑造良好的品牌。

关键词：茶叶连销店茶叶直营茶叶加盟茶叶联营