生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；

弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水

平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有

很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。在

这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功

、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略

目标，最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。

案例：

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平

的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮

茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的

茶叶需求量也是很大。

　　信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶已有二千多年历史

，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭等群山的

峡谷之间。这里地势高峻，一般高达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。

清乾隆年间有人道：“云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。”

信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。1915年在巴

拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国十大名茶之一；1982 年再