层次的产品推广、营销。

三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，

第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶

段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上

选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市

覆盖。

四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证

，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以

减少风险，控制成本费用。

五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，

运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早

品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射

全国，达到年销售额1600万元。

本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而

生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；

弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水

平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有

很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。在

这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功

、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略

目标，最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。

案例：

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平

的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮

茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的

茶叶需求量也是很大。

　　信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶已有二千多年历史

，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭等群山的

峡谷之间。这里地势高峻，一般高达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。

清乾隆年间有人道：“云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。”

信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。1915年在巴

拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国十大名茶之一；1982 年再