有商业数据显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡！商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

　　商业模式的定义是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

　　由于历史的原因，中国茶产业是原始而粗放的，企业缺乏战略规划，发展思路不清晰，导致中国茶市竞争的无序和短视。在当下的中国茶叶界，商业模式是趋同的，或者说根本没有商业模式，企业不顾自己的自身资源和能力，盲目追求标杆，模仿和抄袭盛行。看到炒普洱获利，于是大家都跟随炒作，但是随着炒作的真相逐渐被市场认清，市场趋于理性，普洱茶热开始降温，整个行业都受到了严重打击。看到竹叶青茶的包装好，于是市场上蜂拥出现一系列模仿竹叶青的包装。看到八马做连锁专卖获利，于是安溪的铁观音企业纷纷叫起“百店连锁”、“千店连锁”的口号。

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　　中国茶叶巨大的市场容量，足以支撑和包容众多的商业模式。多元化的商业模式是产业竞争的自然结果，也是一个产业成熟的标志。

　　本文旨在帮助中国茶产业的经营者们剖析商业模式的建设逻辑，并根据企业自身现状和能力构建自己的商业模式从而在竞争中取得胜利。

中国茶叶发展首要解决文化现象向商业现象的转移

　　中国是世界最早种植茶叶、饮用茶的国家，一方面是，通过几千年的培育，中国人已经养成了良好的饮茶习惯，市场容量巨大，消费习惯成熟；另一方面，虽然茶叶拥有庞大的消费基础，但在中国，茶叶是一个典型的“慢销”行业，品类太多，每个品类后面都蕴含着历史、产地、工艺等一系列的文化现象，每个品类里都会有成百上千家企业，这样就造成了市场参与者众多、绝大部分企业只能分取一小块蛋糕的局面。