四、以市场为导向，名牌为核心

为进一步打开市场，扩大影响力，合作社带领社员走南闯北，进行品牌宣传和市场开拓，共参加各类展销展示会和博览会14次，采取灵活多样的形式进行品牌宣传，有效地促进了“绿剑”品牌知名度的进一步提高。2003年“绿剑”商标被认定为浙江省著名商标。合作社在郑州、南通、绍兴等地新开专卖店5家，同时根据市场需求，开发新产品2只（金剑茶、西施缘），产品一投放市场就受到广大消费者的青睐。合作社还十分注重品牌的延伸与保护工作，先后注册“绿剑”延伸商标30只，并注册了“西施”、“五泄”等具有地方和人文特色的茶叶商标。

五、以章程为准绳，利益为纽带

合作社以章程为准绳，以利益关系为纽带，实施生产管理的五个统一，即统一商标、统一标准、统一技术规程、统一产品包装、统一经营管理，实现科研、生产、加工和流通等环节的紧密衔接，突出发挥联合的优势，保证奖罚措施的落实，建立健全风险机制。2003年，合作社共销售茶叶315吨，实现销售3500多万元，为每个联结农户增收500–800元，社员年终红利率达到18.3%。

六、下一阶段的计划

绿剑茶业合作社成立时间不长，许多方面还缺乏经验，要使合作社更有生命力，下一步要在运行机制、服务手段等方面进一步探索和实践。

1、进一步拓展市场，宣传品牌。继续组织社员参加各类茶叶展销展示活动，努力开拓国内外市场，计划在北京、杭州、义乌等地开设专卖店，进一步扩大产品的市场销售份额。

2、扩大社员数量，增强带动效应。合作社将有选择地扩大核心社员数量和联结农户的数量，带动更多的茶农增产增收，并争取将合作社跨入省级示范性合作社行列。

3、继续进行新产品的开发研制活动。计划扩大金剑茶、西施缘茶的试制范围和产量，研制新产品1-2 只。

4、加大茶树良种推广力度。合作社鼓励社员发展无性系良种茶生产，并无偿提供技术，优惠供应苗木。