1．首先，它是茶饮料，主要突出枣和茶的结合，因为枣能养气补血，茶能名目清心，二者的完美结合是这款产品最大亮点。

2．其次，它的最大卖点在于“冰”给人以清爽，凉快的感觉。

3．再次，它的目标消费人群定位在青年人，年龄在15—30岁之间，人群特点表现为活泼，朝气，突出时尚。

4．产品口感上突出清爽，活力。

应该说在当时推出的冰枣茶无论从产品创意还是市场定位上，宏宝莱做得还是相当不错，同时冰枣茶被寄予殷切厚望，希望它一炮打响，成为公司的代表作。

（二）冰枣茶的强势推广

产品问世后，公司各部门迅速行动，进行了进入市场的强势推广，各分公司和销办事处闻风而动，迅速掀起新品铺货的高潮。由于刚进入市场，无论批发商还是零售终端都对冰枣茶十分看好，加上初期宣传到位，铺货进行得较为顺利，市场初期表现较好。被业界推为黑马。

（三）冰枣茶浮华背后的硬伤

尽管冰枣茶初期铺货较为顺利，短期内各市场产品铺货率比较高，但是，问题却接踵而至：首先是产品的包装瓶质量太差，由于瓶子质量问题，破损裂开的产品随处都能发现，严重影响了产品形象，其次是口味问题，尽管在产品创意时定位是清爽的口味，但是在习惯的驱使下，实际产品口味和原来却背道而驰，口味偏甜，这点成为日后产品悲情谢幕的主因。

（四）黑马悲情谢幕

尽管前期市场推广进行得似乎有声有色，但是铺货后的销售促进并未跟上，导致市场产品高铺货率低走货率，消费终端未及时引导，单靠经销商的一相情愿；由于口味上的重大缺陷未能引起宏宝莱公司的高度重视，贻误了最佳的调整战机，使忠诚消费者在不断流失；市场人员在长时间得不到公司的响应后变得斗志全无，不断有离职现象，致使市场情况雪上加霜。冰枣茶是在春季时开始推广的，到年底已是力不从心，不得不悲情谢幕。

（五）从冰枣茶短生命力看饮料新品的出路

1．新品成功的关键因素是符合消费者的口味需求，任何想当然知会半路夭折。冰枣茶的产品创意应该是比较出色的，但是口味设计上却存在致命弱点，假如能像康师傅茶系列或类似的风格，其结局还未必可知。