更加坚定了当地政府以“特早茶”为突破口发挥重庆气候资源优势，培育重庆茶叶知名品牌的信心和决心。

　　早茶案例二：乌牛早茶“拔萃”第一县

　　1999年浙江永嘉县被农业部命名为“中国乌牛早茶之乡”，2004年永嘉乌牛早茶又获国家质检总局批准为地理标志保护产品。

　　乌牛早茶以“早”闻名业界，历年春茶采摘期均在2月中旬，是浙江最早上市的名茶，也是全国特早名茶之一。由于良好的气候条件，今年春茶更是在年前的2月13日就开始采摘，比西湖龙井、洞庭碧螺春早一个月上市，独占早茶市场鳌头。正因为这个“早”，使得“乌牛早”成品茶价格较高，每公斤能达到2000至4000元左右。

　　为此，永嘉县委、县政府也决心要把永嘉县打造成中国早茶第一县。让乌牛早茶实现从无序竞争到以品牌包装闯市场的转变，举办这届早茶节旨在打响乌牛早茶品牌，增强永嘉茶业发展后劲，使其成为山区农民经济增收最具活力的支柱产业。

早茶案例三：温州要劲舞“苍南翠龙”

　　第八届温州早茶节于3月19日到21日在温州松台广场举办，举行了“苍南翠龙”证明商标新闻发布会、温州名优早茶评比、茶歌茶舞茶艺表演、温州茶人品茶擂台赛、外宾品茶、茶文化科普知识展览、早茶展示宣传等活动。

　　早茶案例四：金沙圣水灌宜宾早茶

　　2月26日上午9时，以“金沙圣水—— 宜宾早茶”为主题的2010中国宜宾早茶节隆重开幕。本届早茶节举办时间为2月26日至3月10日，主会场设在地标广场，分会场分别设在宜宾市金秋湖叙府龙芽科技园和北京钓鱼台国宾馆。

　　副市长周宇在开幕式致辞中说，从2008年开始，市委市政府以茶为媒，实施开放带动战略，成功举办了2008年、2009年中国宜宾早茶节，扩大了宜宾早茶的市场知名度和美誉度，提高了宜宾早茶的市场竞争力和占有率，促进了宜宾早茶产业的发展壮大。 宜宾已成为全省乃至全国最大的早茶产地。由于种植早茶的历史悠久，产早茶的时间领先，早茶的品牌众多，于2009年2月20日被中国茶叶流通协会授予“中国早茶之乡”称号，成功注册“宜宾早茶”地理商标。

　　点评

　　今年茶叶早市上，赶早的茶客摩肩接踵，政府、协会、专家、学者推波助澜，企业、茶农、茶商不辞辛苦，使得红红火火的早茶市场，在春天的脚步下春意盎然。

　　2010年伊始，在茶业界内，春风吹动早茶，不少地区抢先采摘早茶，为争夺市场的第一份额而努力奋斗。各地政府、协会、专家联袂上阵，令人眼花缭乱。不知谁早，谁更早。有人问，如果再出现100个早茶，早茶也就不能成为人们追捧的对象。

　　从营销的角度我们不妨做一下分析。

　　重庆的“中国特早茶”、“中国第一泡”，试图用“中国”、“特”、“第一”的思想做理念进行营销，恐怕坚持不了多久就有人要找你，说你违规。假如有100个“中国特早茶”、“中国第一泡”跟进现象出现，“中国特早茶”、“中国第一泡”，也就不复存在了。

　　浙江永嘉县1999年被农业部命名为“中国乌牛早茶之乡”，2004年永嘉乌牛早茶又被国家质检总局批准为地理标志保护产品。看来这个是最早的“早茶”了。被命名时间早，让人不明白的是后来的“早茶”是如何“长”出来的？浙江永嘉县如果早做打算，使“中国乌牛早茶之乡”享誉大地，也不会有其它“早茶”发“芽”了。

　　温州的“苍南翠龙”第八届温州早茶节采用的是另外的途径，他们没有说“苍南早翠龙”，而是在举办的早茶节上推出“苍南翠龙”茶叶加盟证明商标的新闻发布会，其内容实在，其传播的题材也易造出声势。

　　再看一下宜宾的情况。宜宾为了推出自己的“金沙圣水——宜宾早茶”，分别在三个“战场”动作，收关在北京，而且非常成功地注册“宜宾早茶”地理商标。这为宜宾早茶的驰骋，做好了一个法律上的保护，不能不说该地政府眼光独到。

政府和协会的命名总不如法律上的保护更实在一点。假如茶区出口茶叶，“驰名”、“著名”能起多大作用？地理商标的作用是可想而知的。

　　纵观今年的早茶市场，无论”定心·巴渝银针”、“中国乌牛早茶之乡”，还是“苍南翠龙”、 “金沙圣水——宜宾早茶”，抑或是真正的营销理念的开始，都在诠释自己是“皇室宗亲”血脉传承。“巴渝春来早，中国第一泡”的定位，也使人们暂时的侧目。如果有人用“中国乌牛早茶之乡”PK“巴渝春来早，中国第一泡”，时间上谁早，后者恐怕真是“一炮”以后声响不大了。　　“茶有益，茶有大益。”这句话对企业产品营销定位是非常有益的。宜宾早茶目前只是停留在宣传地域的优势，还没有将这个地区早茶的优势用一句琅琅上口的词句去营销。“宜宾早茶更宜宾”是一个可以借鉴的词句。这个词句先说地理和产品，继而谈到早茶的功用，即适宜送给宾客。这算是宜宾早茶宣传的第一步骤。在2010年宜宾政府的政府工作报告中也提到，要将宜宾早茶打造成为该市继五粮液酒后又一张名片。其实，这个美丽的城市，有不少好的产品和著名的旅游胜地，如果通盘考虑营销也可以是这样的，“宜宾醒世苦丁更宜宾”、“宜宾筠连红茶更宜宾”、“宜宾竹海更宜宾”、“宜宾芽菜更宜宾”……使宜宾这个城市整体的一张名片亮丽世界。
今年春茶正巧赶上世博，大大小小的茶品牌是琳琅满目，也正是这样一个机会让很多茶企都想在世博面前显露一番，世博文化中心有福建茶、浦西世博园有福建茶、中国省市馆内有福建茶、世博园区各大出入口外还能见到福建茶。这下无非让我们福建茶更受追捧。

　　其实，“喝宜宾早茶，宜早不宜晚”，亦是一句上口利于传播的词句，配合“宜宾早茶”的地理商标，进一步打造政府和企业新的营销方式，才是正理。

　　今年早茶早已被人们品尝了，明年早茶将更早。赶“早”的政府和企业也将会不断增加。消费者对早茶的追捧也会有增无减，早茶市场将会如火如荼。

　　明年如何创新早茶市场的营销定位，政府要搭什么样的台？唱什么戏？戏码是什么？现在开始筹划已不算早了。千万不要起了“早”，赶了一个“早”集。

关键词：茶营销