b、消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人；

c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；

d、送礼市场及节日市场相对比较大；

e、消费者的需要是多方面的。

3、优势点：

a、产品品质过硬，货真价实；

b、产品功效确切；

c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；

d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；

e、“补养结合，异病同治”概念的确立；

f、老百姓把“人参”、“灵芝‘往往相提并论，通过人参概念容易引导入灵芝概念。

4、劣势点：

a、消费者固有的消费习惯不容易改变；

b、消费者对保健品价位的抵触；

c、消费者对保健品一贯持有的不信任态度；

d、竞争品牌的阻击和市场保护。