通过市场调研，我们发现郑州市场灵芝类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，而灵芝茶类产品更少，现在只有一个“天方牌灵芝茶”相对铺货率较高。因此，灵芝茶对郑州市场而言，是一个相对空白的市场，这对我们是有利的。但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的西洋参含片，西洋参茶和花旗参茶等。

三、SWOT分析：

通过调研得知：

1、问题点：

a、郑州市消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少；

b、郑州市消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯；

c、郑州市消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度。

2、机会点：

a、灵芝茶在郑州市场竞争品牌少，更无领导品牌；

b、消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人；

c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；

d、送礼市场及节日市场相对比较大；

e、消费者的需要是多方面的。

3、优势点：

a、产品品质过硬，货真价实；

b、产品功效确切；

c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；

d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；

e、“补养结合，异病同治”概念的确立；

f、老百姓把“人参”、“灵芝‘往往相提并论，通过人参概念容易引导入灵芝概念。

4、劣势点：

a、消费者固有的消费习惯不容易改变；

b、消费者对保健品价位的抵触；

c、消费者对保健品一贯持有的不信任态度；

d、竞争品牌的阻击和市场保护。