口碑的作用。不过这样的口碑，并非建立在“酒香”之上，而是建立在“自夸”上，什么人在“自夸”呢?当然是手上有7542的从业者或者投机者。关于“自夸”的案例，黎明普洱茶的从业者们，贡献了精彩的一笔，值得一提。他们每天派大量的销售人员，分批到各个茶叶店进行“销售”，他们不卖产品，而是出高价向茶店老板买同一款产品。当然，茶店老板是没有他们所需要的产品的。这样的做法，传达了一个消息，那便是，黎明的某某款产品将大涨!这让我想起曾经在街头遇到的骗局，骗子A首先向受害者询问有没有某一东西，如果没有，哪里有?如有，高价收购，并留下电话地址。尔后，骗子B向受害者低价(其实已经很高)兜售骗子A所收购的东西!这样的骗术，使用的是信息的不对称。

　　当然，大多数的普洱茶炒作者，明知是骗术却义无反顾，只因利益巨大，吸引力太强。

　　抛开炒作不谈，我们再来分析普洱茶(其实是所有茶叶)的口碑营销。

　　圈内流传一句话：茶叶的销售是一场口水战，总是贬低别人抬高自己!

　　贬低别人抬高自己的做法，便是现代版的王婆卖瓜，是另类的口碑营销，不仅在普洱茶界盛行，在其它茶叶类别，也不断在上演。

　　普洱茶之所以适合王婆卖瓜似的口碑营销，是因为普洱茶自身有太多可以让人“贬低”的条件，也有太多让人“抬高”的理由。经历过疯炒的普洱茶，留下了精华和糟粕。精华可以用来抬高身价，糟粕可以让人进行贬低。先来看看精华。

　　“健康功效”和“越陈越香”，是普洱茶炒作过后，沉淀下来并得到大多数人认同的精华所在。

　　至于糟粕，不甚枚举。诸如不卫生、口感差、拼配烂、不懂茶、无大师、境外茶青、假货泛滥等等，你不能说他没有道理无视事实，如果不指名道姓，便不存在污蔑的问题。

　　如今，风潮退去，普洱茶的销售进入了漫长而艰难的时期，好不容易有个消费者上门，便会出现很多茶店争抢。往前推三年，消费者到茶叶店买一片普洱茶，老板们基本上连正眼都不瞧。时过境迁，世道突变，顾客成了上帝。是上帝，当然人人争抢，争抢的法宝，便是“口碑营销”，是王婆式的口碑营销。

　　这对普洱茶是一种伤害，但茶叶店的经营者，他们无所谓伤害不伤害，因为他们中的极大多数，并不在乎普洱茶的前途，也不关心普洱茶的品牌，只要能卖掉库存，哪怕亏本也认了!他们还有自己的手工作坊，有自己的茶叶和品牌要经营。

　　套用一句话：成也口碑，败也口碑。

关键词：营销另类口碑茶叶