者来说，建立一个特许经营体系能确保它迅速、稳妥地拓展业务，无须投入很多资金。因为开设的每一家特许加盟分店都是由加盟商自己出资，加盟商对分店拥有所有权，特许者只需提供已经成熟的经营方式。特许者通过出售本企业的名望、商标、经营模式等无形资产，不仅开分店无须自己出资，相反还能从加盟者手中获得开办费、使用费等，这是一种一本万利、坐收利益的生财之道。由于特许经营不受资金限制，仅凭一纸契约就可以发展新店，迅速扩张规模，这种扩张的速度有时是非常惊人的。

    2．特许者可以降低经营成本，提高经营管理水平。由于特许经营企业通常具有广泛的销售网络，强大的销售能力，所以特许者可以从供应商那里获得较多的数量折扣和累计数量折扣等优惠条件，降低进货成本，进而可以降低商品售价，增强企业的竞争能力。此外，广告是特许经营成功的一个重要因素，特许者负责广告的策划和实施，广告的开支则分摊到各加盟分店，从而降低了特许者的广告宣传成本。由于特许者无须处理各分店在日常经营中可能出现的各种问题，也无须处理每个分店可能出现的人事纠纷问题，因而可以集中精力改善经营管理，开发新产品，挖掘新货源，做好后勤工作，提高经营管理水平。

三、对被特许者来说，是万利一本

    特许经营对被特许者而言是万利一本的事情，即源源不断的利润皆来自一个本钱：购买一个成功的特许经营模式，大大地降低了创业风险。

    特许经营给被特许者带来的利益可归纳为： 

    1．被特许者可以得到系统的指导，提高成功的概率。一个企业在创业初期通常很难形成良好的企业形象来得到消费者的认同，在竞争日趋激烈的市场环境中，创业成功的概率很小，但如果加盟特许经营企业，就可以立即得到特许者系统的管理培训和指导，获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验。同时，被特许者还可以直接从特许者处得到许多帮助，有些特许者甚至还会派专门的工作人员帮助被特许者解决企业在开业之初和经营过程中出现的问题，使之集中精力以最有效的方式管理企业。这一切必将使企业成功的机会大大提高。

    2．被特许者可以享用特许者著名的商标或服务，节省产品的开发成本。通常情况下，特许经营总部已经建立了良好的公众形象和高质量的商品服务体系，具有较高的品牌知名度，能让产品或服务更容易地进入其他独立企业不易触及的市场，并使消费者信任和接受。被特许者加盟了特许组织，就可以分享这些无形资产，提高自己的知名度和美誉度，迅速稳固市场地位。同时，一个新产品从研究、开发到上市，需要投入大量的资金，但被特许者可以直接从特许者那里得到已经成功的产品，这就使被特许者大大节省了开发产品的成本。

关键词：分析优势特许可以