所以，我们除了亲戚、朋友、熟人，是不会太信任别人的。

　　令我困惑的是最近一笔生意，一家茶庄愿意采购我们顺云普洱茶，供应给东北的某石油基地，他的客户非常大，单子也不算小，双方协议：茶庄先交40％的款项，然后我们组织一周内在昆明交货，款全部到账，立即提货。不仅是口头还是书面，我们对此问题都没有歧义，我们都为成功合作而高兴。几天后，几百箱茶叶如数摆在昆明的仓库，我的客户看了之后没有什么意见。第二天，他的客户也赶过来看了货，三方都很满意。可是在交货时侯，问题出来了：

　　我们与茶庄的协议很清楚，结清尾款提货，但是茶庄与最终客户的协议则是验收、交货之后付款，那么最终客户并没有付款给他们，但是要提货。于是茶庄提出，先提货，等收到最终客户的货款，再跟我们结清。

　　我们认为，这是他在转嫁风险，于是坚持按照约定办事。茶庄则说帐上没钱，希望我们支持一下，如果不能履行合约，损失巨大。但因为是初交，我们没有敢答应。而他的客户万里迢迢赶来，没时间等我们拉拉扯扯。这样，茶庄感到左右为难，而我们则成了冷眼旁观、不近人情的家伙。

　　紧急关头，我们反复商谈的过程中，我想起我们因为轻信别人的蒙受的巨大损失，比如某国营大企业，拖欠我们货款达到一年半之久。而我们的周转金很少，如果这笔钱不能及时收回，后果？哪里还会有什么后果！

　　第二天，茶庄终于筹齐了货款，我们钱货两清，但是没有皆大欢喜，他得到的是客户对他的不满，我得到的是抱怨和遗憾。做一笔生意交一方朋友的设想随风飘走。

　　如果在此之前，我们能够查询到对方的信用记录，我想，上述不愉快就不会出现，双方信用良好，诚信可靠，那么谁又会从眼前联想到交易之后长期哀求别人付款的可怕场景？

　　如果有什么中介机构，在我们交易双方、甚至三方中作一个担保，一旦某方不守信用，只有他自己损失，那么谁都敢做。做国际贸易的朋友可能早就解决了这样的问题，但是国内贸易，特别是小的贸易，中小企业之间，这个问非常突出！国际贸易的双方之间甚至不见面，都可以完成生意，而国内的，喝酒喝到胃出血，依然心里没底，这不能不说是我们商品经济中的缺憾。我相信很多中小企业，因为信用问题而放弃了不少生意，这对于各方面都很欠缺的中小企业来说更是难上加难。

　　希望国家能成立这样的机构来扶持中小企业，或者有什么商家可以这样做，我觉得阿里巴巴就是很好的尝试，虽然我还没有在上面作成生意。

　　不仅仅是普洱茶，交易当中，如何建立信用制度？如果这个问题解决好，对这个做大产业会很有帮助。

普洱茶，来自世界茶源，乃茶中最原始、自然者，是古法制茶、古茶文化在云南的延续，秘境云南绝无仅有的古树茶园，让现代人喝到唐代的茶