首道坎：攻大户———精诚所至金石开

　　北京京华茶叶总公司，是北京市最大的国有茶叶经营公司，不仅供应北京等华北地区茶叶批销，而且北京出口国外的茶叶，该公司也拥有40%左右的份额。在北京，做茶叶生意的人都明白，想做大茶叶生意，京华公司这“款”不能不“傍”好。

　　王灯良1992年来北京就听说“这个道理”。那时王在他叔叔的茶店做伙计，一天要骑自行车100多公里，纵横北京大街小巷做茶叶推销。他说，他有点不服：为什么做茶生意非向“京华”低头呢？

　　这样的愤然和疑问持续了两年，但是蹬车卖茶叶的命运，并没有因为他的勤勉吃苦而改变。因为叔叔十分固执，不肯放弃叫卖推销这种方法，无奈他只得弃叔叔而去。

　　1994年王灯良创立自己的公司，他踌蹰满志，认为接近京华公司并非不可能。于是那天他穿戴整洁，带上礼品和茶样登门，希望京华公司能接纳安溪铁观音。

　　可他碰壁了。“主营花茶、绿茶的京华公司老总，甚至不知什么叫铁观音”，轰他出门时，京华的工作人员甚至对他说