不过这才是王灯良伤心的开始。在随后的半年时间里，他一次次跑京华公司，并由原来只带茶样，到后来连泡茶的茶具也给搬了过去演示，可连门卫也笑话他“痴心不改”，京华公司的大门始终对他紧闭。

　　王灯良说那时他曾“由伤心转为绝望”，跑京华的次数他自己记不得，但细心的妻子却帮他一一记下，共有84次。

　　有一点王灯良夫妇不知，被他夫妇俩视为“仇人”的京华公司贾总经理，其实是有心人。他私下也把王灯良半年来跑京华公司的次数记下，并认为“此人有心”。当然这是王灯良事后才知道的。

　　出现转机的也就在第84次。王灯良称这一天他永远不会忘记，那天上午9时他到京华公司等着，约10时许，公司秘书让王进去见老总。王说，他不相信自己的耳朵，但还是小跑着见贾总。

　　贾总开了金口，王灯良一下获得了10多个品种100多箱、40万元的茶叶合同。自此王灯良成了京华公司采购安溪铁观音的最大客户，并由此积累了日后发展自己连锁