困则思变，“既然他们不来，我就走出去请。”2002年10月，全国茶叶博览交易会在广州举行。马顺友意识到，这是一个推广云南茶叶市场的好机会。于是，他以市场的名义组织带领市场商户前去参会，并协调运作，将茶博会上评选出的“普洱茶王”以16万元/两的价位进行拍卖。此举，令云南茶商们的名气立刻在业内很大提升。

　　 ［趁热打铁］他用免费食宿招揽客户

　　2003年，马顺友趁热打铁。他通过渠道向全国茶叶界人士承诺，凡到云南茶叶批发市场购茶的人士，市场将免费提供就餐，还在其开设的云茶酒店提供免费住宿。另外，凡是达成交易的茶商，还可以获得交易额2%-4%的购货款作为佣金。

　　马顺友对市场一连串的革新措施，终于让云南茶叶批发市场出现转机，生意逐渐好起来。现在，马顺友所建的“云南茶叶批发市场”已发展成为占地80亩、拥有商铺700多间，聚集了一大批在国内有影响力茶商的大型茶叶销售市场。市场总投资已超过亿元，去年茶叶成交额突破了10亿元大关