天猫食品居家高级专家麒英说，这种困惑对初涉电商的茶企来说是普遍的。怎么解决呢？他说,传统茶业销售企业发展电商时，要跟线下经营统筹起来考虑，分阶段实施。第一阶段可能我们会以先开展线上营销，通过线下成交。第二阶段，通过精准定位找到客户后，找出与他们的沟通方式，找到合适的定价策略，可以用非常小的成本进行产品定价策略的改造，还包括开发新产品和品牌，这样不仅不会对原有的线下渠道带来冲击，反而会带来非常大的促进作用。因为互联网的快速、广泛传播，使企业品牌曝光率越来越高。在没有增加营销成本的前提下，就可以实现销售第二条腿的打造。

　　另一个重要的问题就是茶叶标准化程度与电商规则的对接问题。比如，“聚划算”一直将原叶茶置于门外。这对以原叶茶为主销产品的企业来说显得不公