我认为，分销模式无疑是大益痛苦不堪的模式。看似美丽的表面背后，掩饰不住厂家哀怨的眼神……7542目前价格4000多元后面，出厂价格在1500元左右，利益最大的是，一级经销商。

投鼠忌器，貌似被一级经销商绑架。为了利益最大化，想分散一级经销商的影响力，所以开设专卖店，尽量增强终端的掌控。但所谓的500家专卖店，又变成了一级经销商的玩物。没有背景的专卖店，靠零售根本不足以维持利润，或者说，销售无法进行，只有把每期的配货放到茶叶批发市场出售给同行，赚取中间的差价，维持房租和人工。

我想说，大益在这方面做得非常不错了，价格控制不错，我所知道的很多专卖店，都是把货返回芳村销售。当地仅仅只是存在。拿着配额放到芳村倒卖。归根结底，零售市场现在在全国很多地方并未开通。在大多数城市，普通的消费者，并不知道大益或者下关、中茶会有什么样的区别，只知道，普洱茶这个共同的名字。

一级经销商的很多下线，现在只是洗白白，拿着专卖店的牌子继续做这份有前途的职业。