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兰晓华在《销售88定律》中指出品牌的5个特点是优质化、专门化、批量化、商品化、市场认同化。品牌是什么?品牌就是大企业、大投入、高科技、先进生产力。如联合利华,全球茶叶销售300万t,它占60万t。在世界140万-150万t的贸易题跋,70%的是红茶,20%是绿茶,10%是乌龙茶。以红茶为主,基本上以包装销售,它在鳊有很多的工厂和产业。
企业生产的是产品,出售的是品牌。没有品牌,中国茶叶企业就如同一辆破旧的小一在狭窄的乡村公路上行驶。茶中不是利润丰厚的行业,因此不适宜投巨资做广告,可以选择在大型批发市场、茶馆等目标人群集中的地方做户外广告,或策划有影响、有新意的茶文化活动,引起大从传媒的注意,从而塑造品牌形象。如安溪铁观音的神州行,云南普洱的新“茶马古道”。10家川茶企业已结成“川茶联盟”。
品质决定品牌。兰晓华称茶叶必须从源头抓起,从种苗、栽培到制作、特别是农残、重金属的达标。
茶业无限,品牌是金。品牌,就是质量优化、管理提升、份额扩大。兰晓华建议中国