东莞普洱茶“一路向北”
发布时间 2013-07-10 浏览 23785 次
所有的茶厂仍保留着看大益“开秤价”收茶的习惯。大益收购价上涨,大家都跟着涨。大益一停秤,茶区的收购价就应声下跌。

刘洪恩认为,大益最终的卖点是其品牌美誉度和市场追捧度,用料反而退居次要地位了。运作大益的成功,让刘洪恩初尝赚快钱的甜头,但大益毕竟是别人的“孩子”,他内心深处更渴望的是如何把自己的“勐海老博”做起来。

售茶经:找到赚快钱与做品牌的平衡点

刘洪恩从2005年开始做普洱茶,其间经历了2007年、2008年的市场震荡。

在茶市最为癫狂的时期,在疯狂炒作潮的裹挟之下,“勐海老博”这样的初创品牌也在寻找出路。

按行业通行的做法,每年收到的新茶,加工成成品后要经过数年陈化才能进入最佳品饮期,价格也能上升到一个相对理想的层次,所以仓储环节对茶商至关重要,甚至关乎品牌存亡。

2007年,刘洪恩在业界首次提出普洱茶“仓储式销售”的概念。“这个行业习惯了遮遮掩掩,好货都放在仓库里不肯轻易示人。我就是要把所有的存货都摆出来,客户喜欢什么茶自己挑,多数茶都可以

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