东莞普洱茶“一路向北”
发布时间 2013-07-10 浏览 23779 次
对云南著名茶区山头茶资源争夺日渐加剧。随着毛茶价格不断推高,品牌厂商收购山头纯料开始成为一件既痛苦又纠结的事情。去年,斗记派出9名员工在老班章蹲点收鲜叶,当时大树鲜叶已涨到480元-530元/公斤。几人费尽心机才搞到1.2吨料,算上投入的人力物力,成品的利润空间已十分有限。今年,老班章毛茶暴涨至3500元-4000元/公斤,刘新法断然放弃了这个山头。

刘新法与合伙人意识到,如果将创品牌的希望完全寄托在高端山头茶上,发展之路势必越走越窄。斗记近两年开始有意弱化山头茶概念,而是根据用料树龄及产区不同,将产品划分为大斗、上斗、金斗、玉斗等若干个系列,以独特拼配口感培养自己的客户群。目前,斗记年产量200吨左右,其中拼配茶占一半,山头茶占三分之一,其余为红茶、熟茶等,“从做山头到做品牌,斗记是被市场逼到了这条路上,但品质始终不能丢,我们保证不用一片台地茶。”

产品的基调确定之后,接下来要考虑的便是如何进行品牌扩张。论产能,斗记的规模不大不小,这决定了它既不能原地踏步,也不宜将战线拉得太长

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