的态度大多少有作为。“茶叶的利润相对较高，对于茶商们而言，春季卖一个月的茶，抵得上淡季卖四个月的茶，所以他们并不太在意淡季生意差。”食品营销专家査钢表示，要想改变茶市淡季销量下滑的现状，茶商们首先应该改变“坐商”，等着生意上门的旧营销模式，主动去维护和寻找客户。比如，在维护客户方面，不妨尝试开辟快递业务，送货上门，一般来说，老顾客口味比较固定，送一次货的花费只需要10元到20元左右，但赚到的利润远远比这个高。

　　査钢认为，实体茶商在开发新客户方面，必须尝试多元化经营。比如，卖茶叶的店，不妨进点儿特色茶具、茶盘、茶食品等与茶叶相关的产品。而开网店，将是未来实体店发展的趋势，线上和线下同步经营。网店不受季节限制和影响，经营成本很少。在外省，一些原来开实体店的茶叶经销商转头开网店的情况明显增多。 （原题《礼品茶销量下滑，网店分流客户，今夏江城实体茶店苦不堪言——专家建议：茶市“脱淡”需转变观念》）

作者：彭鹏 陈凯 闵津 稿件来源：楚天金报