云南普洱茶网:网络文艺青年的上山思考
发布时间 2013-10-27 浏览 10247 次
米的古茶树几百棵。

白马非马:你们的产品线是如何规划的?

路路:在高端方面做精品;在平民市场开发方面推出“口粮茶”等性价比极高的茶品,比如二三十元一片的茶,走大众路线。点面结合,点做精,面做广。

高端做品质,低端要做到物美价廉,都要用心去做。

白马非马:怎样做品质?

路路:原料的把控是第一步,做稀缺性,从鲜叶的采摘、加工,卫生等环节都严格把控。第二步是比较重视信息回馈,每款产品的定位都比较明确,比如每年的原料稳定,不会今年用这个山头,明年用另一个山头的。对产品进行阶梯性定位,每款产品都进行内部评估,没问题再推向市场。我们选料严谨,有明显缺陷的料,比如烟味等都会剔出去。对所有产品描述都求真,比如拍照用自然光线,不作任何人工修饰。我们认为包装是产品的附属物,不能喧宾夺主,要做到干净、简洁、恰到好处、环保,既不过度包装,也不简陋。包装采用双层,可保证茶品干净、清爽。

白马非马:市场开拓得怎样,你们是怎么谈经销商的?

路路:我们已经发

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