展了七八家区域总代理，每年保持三到五家的增长。发展经销商采取比较人性化的做法，比如一个店不要求全部做我们的产品。我们招商的首要条件是客户认可我们的理念,把南木当成一个事业来做，而不是资金实力、当地的人脉关系如何等外在东西。我们跟客户是一个团队，我们是生产者，客户是产品的推广者。我们不提首次进货、加盟费、年销售任务，主要强调包容和内在的东西。如果店生存有困难，可以做我们以外的品牌。

文/白马非马

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