“岚风斗是斗记今年开发的一款创新型铁饼，发行价定得很低，首发式前已经备受期待。”刘新法说，参加首发式的茶友大多是斗记圈子内的粉丝，东莞办事处为岚风斗上市提前两周预热，通过发短信、微信等方式，全方位向“斗粉”们传达岚风斗的特点，果然，首发成交额达到78万元。

刘新法坦承，以前经销商卖茶主要靠口碑，新品上市悄无声息，销售的过程很漫长。现在依靠“色香味”俱佳的“圈子营销”手段，“短时间内便可实现销量的爆发式增长，对品牌的传播也会产生不可估量的积极影响，一举两得。”

品茶会跨界营销更接地气

在斗记举行首发式前数日，岁月知味也在水濂山水库边上的某私人会所举办了一场小型品茶会，现场订出9件易武弯弓生茶，成交额逾50万元。

“面向品饮型玩家的普洱茶，找准自己的粉丝比单一的品牌推广更重要。”岁月知味董事长郑少烘说，岁月知味定位于中高端消费群，弯弓、倚邦等山头茶则主要