郑少烘认为，目前普洱茶行业可分为投资市场与消费市场，由于各品牌之间同质化竞争严重，理顺两大“市场”的关系并有所侧重成为当务之急。就岁月知味来说，去年在总部设立了投资市场、消费市场两个部门，前者的核心任务在于解决囤茶者在产品升值后如何流通、变现的问题，后者则重点解决产品如何到达消费者手中的问题。

“小型品茶会帮我们建立了圈子，牢牢锁定了一批铁杆粉丝。”郑少烘表示，以消费为导向的岁月知味会更看重消费市场，现在至年底，还将在中大EM B A、广州美院、佛山陶瓷行业协会等“圈子”举行多场品茶会，“这种跨界营销会更接地气，效果立竿见影。”

[经验之谈]

如何靠“圈子”卖茶

在东莞普洱茶界小有名气的“小顺子”，对“圈子营销”有独到见解，近期已帮几个茶商成功操盘了数场品茶会。他认为，要搞好一场品茶会，需要做足以下几方面的功夫：

主题宜单一

一场茶会品