沈伟:普洱茶市场突破之存量消耗战
发布时间 2014-02-27 浏览 6625 次
。而当中,普洱茶因“越陈越好”的收藏价值,在这个规律里又逐渐衍生出一种“无章可循”的逐年升值的老茶经济效应,又因老茶资源少,真假难辨,后期陈化口感的不易判断等等因素,让普洱茶增添了一些神秘感,这种神秘感吸引着大多数茶人,其本质即是利益最大化。归本溯源,从这样的普洱茶存量现象及经济效应中来探讨普洱茶存量消耗的突破点,那就必然思考到“市场需求”的层面了。

那么,市场需求又是怎么产生的?厂家认为市场的需求是应终端购买行为动机的变化而变化的,终端认为自己喜欢或受身边人(朋友、同事或家人)的引导开始喝普洱茶,从最初买点的自己喜欢喝的茶逐渐演变成投资性购买,在大环境影响下的投资增值需求,成了必然趋势,当然,在自己资金充裕的情况下,存些茶也是理所当然的,然而存茶方式也慢慢加重了终端客户投资中所考虑的比重,现在的好茶越来越少,到底选择纯料还是拼配?是乔木还是台地?上游的厂家众说纷纭,云里雾里,实在分不清。而这个时候,中间层经销商说,客户买什么茶是要看我推荐什么茶,客户买的不仅是

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