1、改变感官，还是改变定位？

　　看上去很美，是自己看，还是消费者看？角度不一样，结果自然不同！很多茶企迷恋自己的想法，在色香味形上下足了工夫：产品包装上大红大绿、店面装修上古色古香、活动促销上美女如云大动干戈却收效甚微！

　　改变定位，意味着改变角度！从卖资源、卖关系、卖包装转变到卖品牌、卖体验、卖需求，这是从市场角度必须做出的改变。定位不仅仅是换位，还需要卡位、上位，卡位就是卡住特定的产品线、消费群，上位就是满足特定的消费个性与需求！细分市场，不做所有人的生意，做自己最了解的群体，开发他们最喜欢的产品，你的天地会非常广阔。

　　2、改善关系，还是改善产品？

　　政府关系、客群关系、合作关系，这些关系让人头痛，却又不能怠慢。把人脉关系当成唯一的渠道，所以才有“做茶”一如“做人”之说！关系当道，凸显的是政治文化，更凸显了茶叶的去商品化。中国茶叶，远远未达到商品化，商品化的茶叶会自