另一位大咖华祥苑的制胜秘诀则在于线上线下的良好互动，在本次双十一，华祥苑的天猫旗舰店推出了预交30元定金，在“双十一”当天就能以249元的价格购买原价500元的正韵金凤凰1000浓香铁观音产品，还可获赠精美飘逸杯。要知道，以前“双十一”参与活动的商品大部分是线上专供款，打折的也是纯线上的产品。而正韵金凤凰是首次作为线下的品牌产品参与线上活动。影响力自然和往年不同。

【百元定价的茶叶最畅销】

从“双十一”成交商品数、客单价、店铺数量等维度来看，2014年比2013年整个有所上升（表2），其中增量最大的是关注次数，多出184万多次，这表明习惯网购的消费群体主动搜索茶叶关键词的频率增加了，对茶叶的关注度越来越高。

在对比2014年和2013年茶叶类目下统计茶类的占比时，有一个很有意思的现象是白茶占比从0.73%上升到1.27