从数据显示可以看出，今年与去年客单价无明显变化，均在150元上下，得出一个结论，百元左右的茶叶最为畅销。华虹茶业董事长高水治对此解释说：“在天猫平台上，茶叶的平均客单价为100元左右，这是大众消费者较能接受的价位。一份茶叶70元—80元则为比较有亲和力的魅力价格。每斤价位在40元以内的则一般为低端茶。既要保障茶叶的品质，又要制定合理的价格，降低包装成本是关键。因而如今更多商家会选择圆铁罐、牛皮纸等这类成本低又不失美观的包装。”

如今，大众的消费观愈发回归理性。消费者网购不会再一味贪图低价的商品，价格虚高的茶叶也少人问津。数据显示，茶叶产品的中端消费人群占据了56.5%。

消费者消费观念的转变，有益于减少“价格战”等恶性竞争，直接淘汰了一批不合格的茶叶网店，同时也让八马、理想、日春、裕园等传统品牌茶企开始转变思路，针对年轻一族的网购群体，开拓了价位更适中、与线下产品有差异化的线上品牌。

【茶业衍生品销量