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当然,针对传统营销理论的弊端,也出现了诸如建立在客户价值导向基础的4C等新型营销理论。但这些理论只是对传统的改良,而不是营销的革命。4C理论只是相比4P理论更加尊重消费者而已,但其价值与信息的传递还是基于传统的企业——消费者路径,并没有取得革命性的突破。
而反向营销是真正站在消费者角度的营销,它的出现将使消费出现在生产之前,消费者的意志将贯彻于整个生产过程中,其价值与信息的传递是反向传递,即消费者——生产者。反向营销的STP+4P理论体系为:
第一、营销战略层面:
细分市场:对消费者社团进行分析
目标市场:找到目标消费者社团(传统:消费者个体组成的消费群体)
产品定位:为目标消费者社团订制产品
第二、营销的策略组合:
产品:订制产品线的建立
价格:消