全渠道营销 西部茶商营销峰会成功举行
发布时间 2016-10-26 浏览 5713 次
问题呢?我觉得是品类替换,品类机会来了。其实任何一个品类巨量增长的机会都来源于衰退,包括可乐,包括纯净水,包括茶饮料都是这样。

厦门同航管理咨询机构创始人,毕晓军先生核心观点:茶行业回归到本质,回归到商业,谁有本事把握住商业的本质、零售的本质,谁就有可能活下来。八项规定以后茶行业必须转型,做茶品牌,要具备品牌推广的能力、产品策划能力、供应链整合能力。作为分销商,要具备产品分销能力、终端服务能力。作为零售商,要具备采购管理、商圈推广、店面运营能力。作为社群的服务商需要资源整合能力、活动策划能力和粉丝经营能力,尤其是粉丝经营能力,能不能留得住他们,给他们提供价值,提供价值的同时能够分享价值,并且赚到钱。门店盈利取决于三个要素。单店销售额、毛利率、优化费用。怎么样增加销售收入呢?人、货、场、客。人是团队,货是货币结构,场是卖场的营业管理,客是新客户开发和老客户维护。门店盈利的出发点在于有数据会算帐,大家要建立基本的数据,门店盈利的保障在于建立基本团队、落脚点对头、选中

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